経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

  1. 竹内謙礼の公式メルマガ
  2. 109 view

地域密着ビジネスで勝ち残る方法

先日、高2の娘を駅まで迎えに行った帰りに、
突然、「腹が減った」と言い出したので、
2人でイタリアンレストランに立ち寄ったんですね。

初めて行くお店のわりには味も良く、
娘もたいそう気に入ってくれました。

「この店、美味しいね!」

「それは良かった」

「今度、“イツメン”で行ってみようっと」

「……“イツメン”って?」

「えっ、この言葉、知らないの?」

「うん」

「“いつものメンツ”って意味だよ~」

「へー、だから“イツメン”かぁ。で、そのメンツって誰なんだよ」

「私と妹とお母さん♪」

 

俺は……“いつものメンツ”には入っていないんだね……。

 

というわけで、
家族と共に暮らしているのに、心は単身赴任状態の経営コンサルタントが書く、
魂のこもった本日のメルマガは、ちょっと実践的なお話。

 「新聞の折込チラシの作り方」です。
 地域密着型のビジネス従事者は必見です!

チラシを作る上で8つの大切なこと

「新聞の折込チラシは、反応悪いよね~」
そう思っている人は結構多いと思いますが、

実は、ちゃんとした折り込みチラシの戦略ができていないから、
結果が出ていないというケースのほうが圧倒的に多いんですね。

理由は、

  • 適当に作った折込チラシを入れている
  • 継続して折込チラシを入れていない

この2点が大きいと思います。

折込チラシを“適当に作ってしまう”という人は、思いのほか多いです。
特に、デザインやキャッチコピーを考えたりすることが苦手な人は、
代理店や制作会社に、丸投げで作らせてしまいます。

しかも、仕事が忙しいから、制作指示がちょーテキトー。

「もう締め切り近いから、前回と同じ写真でいいや」
「キャッチコピーは、もうそれでいいよ」
「面倒だから、そっちで考えておいて」

と、こんな感じで、適当な折込チラシを作ってしまうんです。
そんな心意気でチラシを作るわけですから、
ちゃんとしたレスポンスなんか出るはずがありません。

さらに、折込チラシは「継続」が非常に重要な媒体です。
継続しなければ、お客さんに商品名も会社名も浸透していきませんし、
記憶にも残りません。

だから、複数回、長期間に渡って、
繰り返して折込チラシを突っ込んでいかなければ、
新聞折込の“本当の力”というのは発揮されないんです。

いいですか?

 「ちゃんとした折込チラシを作る」と「継続する」という、
2つのポイントを絞って作られたチラシは、必ず、良い結果を出してくれます。

地域密着ビジネスで、少ない予算でお客さんに商品やサービスを提供していくには、
やはり「新聞折込」は効果的な戦略だったりするんです。

では、売れる折込チラシの条件は、いったい何なのか?
下記に箇条書きでポイントをまとめたので参考にしてください。


チラシで商品やサービスを紹介する場合は、言いたいことをひとつに絞る。
2つ以上のコンテンツは、メッセージ性が弱まるので控える。


チラシのサイズはB4。これより大きくなると折り代が発生する。


配布曜日は金曜日か土曜日に配布して、日曜日に集客をピークまで持っていく。


写真を大きく使う。読んでもらうキャッチコピー重視のチラシではなく
“見てもらう”ためのインパクト重視のチラシを作る。
3分の1ぐらいは写真やイラストのつもりで。


必ず“お得感”のあるチラシを作る。
割引、セール、限定等、来店動機が明確な集客効果を狙ったチラシを作る


割引券やセールの期間は3日以内に終了させる。
1週間以上の割引券は「いつでも行けばいい」と思われるので反応が落ちる。


「商品紹介」のチラシにしない。商品を紹介して売り込むチラシよりも、
まずは損してでも集客する「来店してもらうチラシ」を作る。


チラシにはお客さんの顔写真をたくさん載せる。理想は3人以上。
チラシ全体が賑わいが出て、お客さんがポジティブな気持ちで読んでくれる。

折込チラシだったら、極端な話、1万円ぐらいから広告展開することが可能です。
インターネットの良く分からない広告にお金を投資するよりも、
ずっとずっと現実的な販促戦略だと思いますよ。

編集後記

さて、直前のご案内で本当に申し訳ないんですが、
実は、折込チラシの攻略セミナーを、明日、18日に山形県で行います!

【山形】消費税増税でもどんどん集まるマル秘集客セミナー
7月18日 参加費:無料 ホテルキャッスル山形 13:00~15:00
問い合わせ・申し込みはメールかお電話で
朝日オリコミ山形
申込先:ao-yamagata@aoy.co.jp
電話番号:023-642-3448

しかも、参加費無料で、
個別相談では、折込チラシの添削を私、竹内謙礼が行うサービス付!

ええ、実は朝日新聞社主宰だけあって、かなり充実したセミナーだったりするんです。
お近くの方は、ぜひふるってご参加くださいね!

あっ、同じセミナーが8月28日に福島県いわき市で行われますが、
その告知は、またおいおい・・・。

竹内謙礼の公式メルマガの最近記事

  1. 最短1ヶ月で文章力のスキルを飛躍的にアップさせる方法

  2. 「学ぶ」と「試す」ができれば、人は必ず成長する

  3. 「正月休み明けに会社に行きたくない病」は必ず治る

  4. 社長に暴言を吐く社員の心理学

  5. なぜ、自分に自信のある人は仕事のミスが多いのか?

関連記事

楽天市場等のネットビジネスで
多くの受賞履歴
あり。

大企業、中小企業問わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。特にキャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。
竹内謙礼の無料動画セミナー 女子大生の看板サンプルブログ 羽沢横浜国大駅のブログ
経営コンサルトによる記事を検索してご覧頂けます!
アーカイブ
PAGE TOP