こんにちは。いろはの竹内です。
私、今まで50冊以上の本を書いてきましたが、
妻は１冊も私の著書を読んだことがないんですね。
ええ、手にも取ったこともなければ、
ぶっちゃけ、私が何の本を書いているのかも知りません。
あまりにも興味を示さないので、
先日、私の本を読まない理由を尋ねたところ、
「読んでて寝ちゃったら悪いでしょ♪」
と、素敵な笑顔で言われてしまいました。
ふーっ。
気が利く嫁として近所では評判です（本人談）
というわけで。
本日のメルマガは、３週連続で
新刊「逆境を活かす店 消える店」から、
withコロナで生き残る企業店の「３つの条件」
「まだ買ってない！」と言う人は、
まずは、私のYouTubeチャンネルをご覧あれ！
■新動画アップ！
『2022年 コロナ禍の販促大予測！』
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ポイントは「紹介・案内・エコ」の３つ
withコロナでビジネスの柱となるのは、
・リファラル
・ガイド
・エシカル
この３つだと思うんですね。
リファラルというのは、いわゆる「紹介」です。
withコロナの世界でも、外出したり、
やはり「特別」なことになります。
その機会を「最高のものにしたい」
信頼できる人からの「紹介」というのが、
一番はずさない「選択」の基準になることが考えられます。
たとえば、
取引先を「紹介」してもらうとか、
転職先を「紹介」してもらうとか、
買いたい物を「紹介」してもらうとか、
このようなリファラルな人脈を持つ人や会社が、
今まで以上に世の中で重要視されてくると予想しています。
２つ目のガイドというのは「案内」のことです。
今後、withコロナの世界は消費の低迷が予想されます。
お金を使うものと、使わないもので、
メリハリのついた消費が加速していきます。
そうなると、買い物で「失敗したくない」
必然的に、失敗しないための「案内」
たとえば、
GoogleマイビジネスやＳＮＳの口コミなどの、デジタルな「
ツアーの「案内」や体験教室の「案内」、
手短なところでいえば、POPによる商品の「案内」など、
このように、手順や手法、選び方に失敗しないための、
「案内」のサービスが、
三つ目のエシカルは、「論理的な」という意味で、
ここでは、環境保全やエコ、
withコロナによって、消費者の価値観が、
「自分のために」ではなく、「世の中のために」に変わりました。
身勝手な行動や、企業の都合による行動は、
そうなると、
顧客の支持を受けにくくなる可能性が出てきます。
たとえば、フードロスに取り組んだり、
破棄された素材を再利用したり、
売上の一部を環境保全の活動に寄付したり、
企業として、エシカルな活動をしていかなければ、
withコロナの社会では、
「ちょっとダサいよね」「ちょっと共感できないよね」と、
消費者のモチベーションを下げてしまうことにもなりかねません。
いいですか？
withコロナで主軸となっていく
「リファラル」「ガイド」「エシカル」という３つの柱は、
小さい会社で取り組むことが、
「リファラル」は抽象的なビジネスモデルですし、
「ガイド」はキャッシュ化することが難しく、
「エシカル」は利益率を悪化させる施策なので、
実践することが、非常に困難な販促なんです。
しかし、この変化の流れをチャンスと捉えて、
大胆に、ビジネスモデルを変えていけることができれば、
withコロナの新しいステージで思う存分暴れ回ることができる
新刊『逆境を活かす店、消える店』では、
これらの販促の事例やデータを、余すことなく紹介しています。
詳しくはコチラ！
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肝心なことは、新しいアイデアを考えることではなく、
新しいアイデアを実践する行動力なんです。
さてさて。
みなさんの会社では、変わりつつある消費者の行動に対して、
大胆なアクションを起こそうとしていますか？
「大きく世の中は変わらないよ」
そう言って油断している人も多いですが、
案外、変化というのは、当事者である本人たちは、
なかなか気付かないものだったりするんです。
この２～３年で気づきを行動に変えられなかった企業が、
少しずつ、世の中に取り残されていくんだと思いますよ。
■参考事例24、参考データ40以上！
withコロナの売り方の『今』が分かる！
新刊『逆境を活かす店 消える店』
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編集後記
10月６日（水）の19:30より、
「逆境を活かす店 消える店」の著書でも紹介した、
スーツ専門店「イルサルト」の末廣社長と、
オンラインでトークセッションをさせて頂くことになりました。
オンラインセミナーの案内URLはこちらのブログで！
https://ilsarto.net/blog/
偶然にも、末廣社長も同時期に、
『装いの影響力』というコロナ禍における
ビジネスマンのファッション関連の著書を出版しており、
『装いの影響力』
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せっかくだから、
今回、
末廣社長からは、コロナ禍におけるアパレル業界の話に加えて、
ビジネスマンのスーツや私服の話を、
一方、私のほうは、
本の出版の話や、
かなり緩い感じのトークセッションとなると思いますが、
先着で１００名限定のセミナーとなりますので、
もし、よろしかったら、ご参加頂ければと思います！
※開催時間前に100名を超えた場合は、
念のために、オンラインミーティングのＵＲＬも
こちらに貼っておきますね。
https://us02web.zoom.us/j/
いやー、でも本当にうまく行くんだろうか？
ホスト役が初めてなので、ちょっと心配なんですが・・・。
うまくいかなかったら、
また別の機会でオンラインセミナーを設けますので、
どうかお許しいただければと思います！
（と、先に謝っておきます♪）
★YouTubeチャンネル
『コロナ禍の強い売り方４選』
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