経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

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購入されるメルマガの「絶対条件」とは?

こんにちは!
いろはの竹内です。

さて、メルマガ集中コンサルの4日目です。

これまではテクニック的なお話が多かったのですが、
今回は「今後のメルマガについて」のテーマで、
根本的なお話をさせて頂きますね。

ラストは気合を入れて読んじゃってくださいな。

売れるメルマガって、結局なんなのよ

よく売れているネットショップの店長さんが、
「うちはメルマガで売れているんです♪」
って言いますけど、
正確には「メルマガで売れている」のではなくて、

「広告費」で売れているんですよね。

読んでくれる読者が多ければ多いほど商品は売れるし、
少なければ少ないほど、売れない。

これがメルマガの現状なんです。

だから、売れている店舗さんのメルマガを真似たって、
一生、売れるわけがありません。
アドレス数も違うし商材も違う。読者を集めたタイミングも違うし、
価格帯だって、配信時間だって違うんです。

メルマガは模倣じゃ売れないんです。
最終的には「オリジナル」を作らなきゃダメなんです。

いろいろなメルマガを見てきて、
いろいろなメルマガを指導して、
いろいろなメルマガの売上向上に努めてきましたが、

同じスタイルのメルマガっていうのは、
絶対にないことに気が付きました。

まさにオール手作り。

店舗が100種類あったら、
100通りのメルマガで売るしかないんです。

ところがです。

今は100店舗あったとしたら、
だいたい30種類ぐらいになっちゃうんです。

ええ、どれも似た様なメルマガばかりになる。

なぜか?

「模倣」するところもあではできたんだけど、
「改良」するところまでは行き着けない人がほとんどなんです。

つまり、「文章で売る」っていうことがよく分かっていないから、
広告費や安売りで無理やりねじ伏せたメルマガばかり、
セコセコと書いちゃうんですよね。

結局は「安くしなきゃ売れない」というネットショップを作ったのは、
頭を使わないで売上を伸ばそうとした、
ネットショップの店長さんたちが多かったのが原因なのです。

だから、メルマガで売りたければ、
オリジナルの、自分だけのメルマガを絶対に書いてください。

考えて書かなきゃメルマガで売ることはできません。

「どうして、この書き方で売れるのか?」
「どうして、この書き方では売れないのか?」

この2つの見分けが付かない限り、
メルマガで商品を売ることは不可能だと思ってください。

「勝てる法則」を見つけないまま、
ただ闇雲に広告を使って売り込んだとしても、
リピータが取れないから、売上の増加にはつながりません。

広告を使う前に、
メルマガでリピータを確保できる戦略ができなきゃ、
コストの無駄遣いになってしまうのです。

先述したように、
メルマガの売上は広告費で決まります。

それならば、

広告費をぶつけても勝てるメルマガを作りましょう。
それはアナタ一人にしか作れない、
たったひとつの必勝パターンですので、
頑張って完成させてください。

で、最後にもうひとつ小言を。

先述したように、どーのこーの言いながらも、
メルマガは読者数で売上が決まります。
読者数の少ないメルマガに、売上は望めません。

つまり、広告費とメルマガはセットだという認識は必ず持ってください。

「じゃあ、お金のないネットショップは売上を伸ばせないのか?」

はい、その通り。

・広告費をたくさん持っているか?
・検索される商品力があるか?

このどちらかがないと、
ネットショップ運営は絶対に厳しい戦いを強いられます。

でも、世の中のほとんどの商売人と商品が、

・広告費がぜんぜんなくて
・検索もされない、そこらへんにある商品

こんな状況なのです。
ええ、ほとんどのネットショップの運営者が、
お金がなくて、どこにでもある商品を売っているんです。

だから、頭を使って、できるだけ広告を使わず、
企画力でなんとか注目される商品を売る努力をしなくちゃ、

ほとんどの商売が失敗に終わってしまいます。

そのその手始めとして、
まずはメルマガの精度から上げていってみてください。

メルマガの精度を上げれば、
広告が少なくても確実にリピータが確保できるようになりますし、
メルマガを書いていくうちに、
お客様に必要とされる商品が見えてくるようになります。

10人が読んだら1人しか買わせられなかったメルマガを、
10人が読んで2人買わせるメルマガが書けたら、売上は2倍になります。
10人が読んで3人買わせるメルマガが書けたら、売上は3倍になります。

メルマガのクオリティを上げて、
読んだ人のレスポンスをあげられるようになってから、
そこで初めて広告費をかけて、売上を伸ばすのが一番リスクが少ないのです。

もう、毎日メルマガを配信して、
ガンガンと売る商売は終焉を迎えました。

そんな焼畑農業みたいな商売が、

あと何年持つと思っているんですか?

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 1週間以内には必ずお届けさせて頂きますのでご了承下さい。

編集後記

はい!
これで4日間の集中メルマガ講座、終了です!

皆様、最後までお付き合いして頂き、
誠にありがとうございました!

今回、なぜ、メルマガのDVDを発売したかというと、
先述したように、メルマガってオリジナルなものを作らないと、
絶対に売れないものだっていうことに気が付いたからです。

100人に指導したら、
100通りのメルマガができあがる。

もちろん、よく売れるメルマガの
「基本フォーマット」っていうのがあるんですけど、
だいたい、教えることは全然違う。

そして何より、書く人の能力の違いもありますからね。

だから、このDVDが少しでも多くの人に行き渡れば、
あとのメルマガの書き方の指導が、
ずっとずっとラクになると思ったんです。

「ボクのメルマガ、どうですかね?」

って聞かれても、
同じ情報を共有していないから、
指導するのにとても時間がかかる。

だけど、基本の売れるメルマガのベースができていれば、
飲み込みも早いし、簡単にコツを教えることができるんですね。

だからもし、
これから本気でメルマガを書いて売上を伸ばしていきたければ、
まずは、このDVDを観てみることをお勧めします!

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その旨をメールにて教えていただければと思います。

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もちろん、タケウチ商売繁盛研究会に入会すると、
メルマガの添削もさせて頂きますので、
DVDで学んで、自分でメルマガを書いてみて、
それを元に相談していただければ、
売れるメルマガになるまで指導させて頂きますよ!

で、当然ですが、
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もし、内容が「あまり役に立たなかったな」って思ったら、
遠慮なくお申し付け下さい。
期間内であれば全額返金させていただきますよ!

だからリスクはありません!

みなさんのメルマガの「売れる」お手伝いをさせてください!

4日間、ご苦労様でした!
では、また来週~!

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楽天市場等のネットビジネスで
多くの受賞履歴
あり。

大企業、中小企業問わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。特にキャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。
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