こんにちは。いろはの竹内です。
先日、自治体の事業の一環で、
台湾の高校生のホームステイを、１泊２日で、
竹内家で引き受けることになったんですね。
妻と一緒に留学生の案内に目を通して、
当日の受け入れ態勢について、二人で話し合いをました。
「そんなに大変じゃなさそうだな」
「学生たちには、どんな風に接すればいいのかしら？」
「たとえば、家事に参加してもらうとか」
「ふむふむ」
「あと、一緒に買い物に行くとか」
「ふむふむ」
「家族と食事を楽しむとか」
「・・・」
「どうした」
「ひとつ質問していい？」
「うん」
「そんな体験は、台湾でもできそうじゃない？」
いや、違うんだよ。ホームステイってやつは。
いったい文化交流をなんだと思っているんでしょうか（
そんなわけで、本日のメルマガは、
『承認欲求と自己顕示欲』
についてのお話をひとつ。
会社帰りに【静岡】７月29日（月）18：30～20：30
『チラシ、SNS、ホームページで使えるキャッチコピー術』
https://www.b-nest.jp/
幸せな経営者は、なぜ、売上を伸ばすことができないのか？
お客に商品を売るというのは、
「お客に認めてもらう」
という意味でもあるんですね。
「この商品は素晴らしいから、買おう」
「この商品は便利だから、買おう」
お客にそう思ってもらうために、
ＳＮＳや動画、チラシやＤＭなどを使って、
自社の商品の「素晴らしさ」をお客に伝えることが、
売上を伸ばすための、必要なスキルだったりするんですね。
つまり、今の時代の「売れる会社」になるためには、
「自己表現力」が必要であり、お客に認められる力が強いことが、
売上アップの原動力になっているところがあります。
一方、「売れない会社」というのは、自己表現が苦手で、
お客に認められる力が弱いという共通点が挙げられます。
付加価値が伝わらず、
競合の商品よりも価格が高いことが理解されず、
いつまでも、価格と性能の競争から抜け出せないために、
安売りを余儀なくされるというのが、
厳しいセールスを強いられてしまう要因になっています。
極論を言えば、表現することが「好き」な会社が売上を伸ばし、
表現することが「苦手」な会社が売上を落としていくのが、
今のネットマーケティングの企業間の格差になっているのです。
いいですか？
「お客に認めてもらう」ということは、
経営者の「承認欲求」や「自己顕示欲」で決まるものなんですね。
「もっと多くの人に『凄い』と認められたい！」
「この商品を売っている俺って、『凄い』だろ！」
このような承認欲求と自己顕示欲の強さが、
ネットやＳＮＳの発信力を駆使する原動力になり、
多くのお客に認めてもらうことによって、
集客力や販売力の強化につながっているところがあります。
しかし、承認欲求と自己顕示欲の乏しい経営者は、
「他人に認めてもらいたい」という思いが弱いために、
わざわざＳＮＳや動画を使って、
情報発信に力をいれるようなことはしません。
なぜならば、そんなことをしなくても、
周囲の人がチヤホヤしてくれたり、
仕事以外の遊びや趣味が充実しているので、
自己表現しなくても、十分、幸せに暮らせるからです。
さてさて。
みなさんの会社の社長さんは、
承認欲求の塊りですか？ それとも自己顕示欲の塊ですか？
コンプレックスが強い人になればなるほど、
自分を理解してもらうことに必死になって努力をして、
一方で、今の生活が十分幸せな人になればなるほど、
承認してもらうことに対して、
ＳＮＳや動画を使った情報発信に対して、
真剣に打ち込めないところがあったりします。
最終的には、自分の思いや考え方を、
うまく言葉や写真、動画で表現できる会社が、
今のネット社会を勝ち抜いていくんだと思いますよ。
参加費無料【静岡】７月29日（月）18：30～20：30
『チラシ、SNS、ホームページで使えるキャッチコピー術』
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編集後記
７月29日の月曜日の夜18：30～20：30まで、
静岡市でキャッチコピーのセミナーを開催させていただきます！
無料【静岡】７月29日（月）18：30～20：30
『チラシ、SNS、ホームページで使えるキャッチコピー術』
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世の中の情報をキャッチする方法が、
ＰＣからスマホに移行したことで、
言葉を“一瞬”で読ませて、理解させて、
欲しくさせる技術がなければ、
商品が売れない時代に突入しています。
しかし、多くの人が、文章を「削る」という勇気が持てず、
今でも、ダラダラと的が絞れない長文を描いてしまい、
ＳＮＳや動画で、お客に逃げられしまっています。
本講座では、アナログな販促物からデジタルなツールまで、
お客に認めてもらうための「言葉作り」について、
基礎からレクチャーさせていただきます。
参加無料のリアルの会場でのセミナーになりますので、
マンネリ化した販促にカツを入れたい人は、
ぜひぜひ、静岡まで足を運んでいただければと思います！
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