こんにちは。いろはの竹内です。
夏に結婚式を迎える次女から、
「相談したいことがある」と連絡があったんですね。
ええ、父としてとても心配です。
マリッジブルーにでもなったのでしょうか？
深刻な顔で話を切り出してきた娘。
「今度、前撮りでドレスを着るんだが」
「うむ」
「そのドレスが入らなくなっていて」
「・・・」
「２ヶ月前の衣装合わせの時はぴったりだったんだよね」
やれやれ。
幸せのあまり、食べ過ぎてしまったのでしょうか。
これはダイエットに励むしかありませんね。
「で、相談なんだけど」
「なんだ」
「前撮りまで１週間しかないからさ」
「うむ」
「頑張って」
「うむ」
「身体をひと回り大きくしようと思うんだよ」
「・・・」
「そしたらワンサイズ上のドレスが着られるからさ」
「・・・」
「間に合うかな？」
知らないです。
まったくどこの階級を目指しているのでしょうか？（バンタム級）
そんなわけで、先週のメルマガでもお伝えした通り、
１年半かけて執筆した渾身のビジネス書
『楽天市場
最強攻略ガイド』ですが、
おかげ様で、３月21日にAmazon総合ランキングで４位！
Ｅコマースの部門でも１位を獲得しました！
★ありがとうございます。感謝しかありません！
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そのような背景もあって、本日のメルマガでも、
新刊に関連して、楽天市場の攻略ノウハウから学ぶ、
『経営者の思い込み』
というテーマでお話をひとつ。
【次に目指すは「大増刷！」】
予約受付中『楽天市場
最強攻略ガイド』
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**********************************************
なぜ、経営者は“参考にすること”ができないのか？
**********************************************
楽天市場を攻略する上で、
もっともシンプルなマーケティング手法は、
「売れているお店を参考にする」
この一点突破に尽きるんですね。
楽天市場はカテゴリごとに売れ行きの商品が公開されていて、
どんな商品を、どのように売っているのか、一目で把握することができます。
それらの商品ページや売り方を徹底的に考察すれば、
よほどズレたことをやらない限り、
まぁまぁ狙った商品は、売れてくれたりするんですね。
しかし、多くの楽天市場のネットショップは、
売れている店舗を参考にしようとはしません。
なぜならば、経営者の多くは「俺には俺の売り方がある」と、
自営業者特有の“我”を強く持っているので、
参考にする前に、いろいろと言い訳をして、
売れている店舗から目を背けてしまうからです。
いいですか？
全てのビジネスにおいて言えることですが、
「売れている」というのは、それが商売の「正解」であって、
その手法を丁寧にトレースしていけば、
大体の人は、売上を伸ばすことができるんですね。
しかし、それが実践できない経営者は、
１・参考にするべき売れているお店を見つけられない。
２・売れているお店の何を参考にすればいいのか分からない。
３・売れているお店を参考にしたくない。
この３つのうちの、どれかに当てはまっていたりするんです。
で、この１，２，３の全てに言えることは、
「自分のやっていることは正しい」と思い込んでしまう、
経営者としての、致命的な欠点を抱えていることです。
「参考にするべき売れているお店が見つけられない」というのは、
自分のやっていることが「正しい」と思い込んでいるため、
売れているお店を「参考にならない」と決めつけて、
ベンチマークするべき店舗を見つけることができません。
また、「売れているお店の何を参考にすればいいのか分からない」というのは、
自分のやり方が「正しい」と思い込んで、
売れているお店が「間違っている」と決めつけてしまっていて、
参考にするべきポイントを発見することができません。
そして、「売れているお店を参考にしたくない」というのは、
ただ単に、経営者としてのプライドの高さの問題といえます。
「こんな商品ページは作れない」
「こんな売り方はしたくない」
「どうせ儲かっていないんだろう」
こうやって何かと言い訳をして、自分のプライドが傷つかないように、
商売がうまくいっている人から目を背けて、逃げてしまうから、
いつまで経っても、自己成長することができないのです。
このように、「売れているお店を参考にする」というのは、
一見して、簡単なマーケティング手法に見えますが、
それを実践できないのは、テクニックの問題ではなく、
売れていない経営者が持っている特有の、
「思い込み」と「プライドの高さ」が原因だったりします。
さてさて。
みなさんは、売上を伸ばすために、
常に参考にしているお店はありますか？
参考にしているつもりで、実は真逆なことをやっていたり、
参考にしなくてはいけないことがあるのに、
何かと言い訳をして、実践できていなかったり、
「参考にする」というのは、想定している以上にハードルの高い、
難しいマーケティング手法だったりします。
今回、執筆した『楽天市場
最強攻略ガイド』では、
売れているお店の「売り方」を紹介することで、
どのお店を参考にして、何をやればいいのかを、
客観的な視点で考察することができます。
すべての商売において、経営の意識改革をするうえで、
参考になる一冊に仕上がっていますので、
ぜひぜひ、ご一読のほど、よろしくお願いします！
【楽天市場は商売の競争社会の縮図です】
絶賛！予約受付中『楽天市場
最強攻略ガイド』
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編集後記
**********************************************
今回の新刊は、大掛かりなセールスの甲斐もあって、
想定以上の反響をいただけることができました！
本当に、本当に、ありがとうございます！
改めて、自分自身が多くの人の支えられて、
今、こうやってコンサルタントとして生かされていることを、
改めて認識させていただく、良い機会になりました。
そういう熱い思いもあって、
４月から５月にかけて、東京、大阪、名古屋、福岡の４大都市で、
出版記念セミナーを計画中です！
場所と日程が確定しましたら、またメルマガで告知させて頂きます。
これを機に、みなさんと直接お会いして、
自分の“原点”を肌で感じ取りたいと思います！
【４月24日発売予定！】
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最強攻略ガイド』
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れば流用、拡散は大歓迎です。
※あれ？
メルマガが届かなくなったぞ？
もう一度、メールアドレスを登録してみましょう！
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