経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

こんにちは。いろはの竹内です！

先日、新しいメガネを作りに行った時のこと。
私の前で、視力検査をしている、年配の男性の方がいらっしゃったんですね。
で、眼科医とのやりとりがあったんですが、

「はい、これ、分かりますか？」

「上」

「じゃあ、これは？」

「下」

「はい、これは？」

「右」

「では、これは？」

「……まんまる」

「は？」

「『まんまる』です」

「……まんまる、ですか？」

「ええ、まんまるに見えます」

おいおい、おじさん、どっか空いているだろ！
と、記念すべき２冊同時キャンペーンの、
二日連続で流すメルマガの冒頭の話にしては、

非常にどーでもいいお話なんですが、
書きたくて、書きたくて我慢できず、
思わず書いてしまいました。

すみません・・・。

ということで。
本日19日で終了する、
アマゾン先行予約２冊同時キャンペーンですが、

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実際にこの２冊から、
すぐに仕事現場ですぐに使えるネタを今日はご紹介します！

なんとか月末に向けて売上を作りたい人は、必読です！

『売りたいならネーミングに「謎」を残せ』

さて、今回、日本実業出版から発売される、
「読むだけですぐに売れ出す40の言葉」という本の、
８４ページにある言葉に、

『売りたいならネーミングに「謎」を残せ』

というメッセージがあるんですね。
この販促の仕掛けは、非常に簡単です。

たとえば、この『プシュ冷え』なんて商品。
http://tksc.jp/item/VS-055/

これも、ネーミングだけ見てしまえば、
なんのことやらサッパリ分からない商品ですが、

「『プシュ冷え』って何なの？」

「本当に“プシュ”とするだけで冷えるの？」

「冷たいの？　冷たくないの？」

そういう疑問が、商品名から次々に沸いてくるので、
どんどん頭の中でイメージが膨らんでくるんですね。

つまり、「謎」の部分がフックになって、
そこからイメージが沸いてきて、
商品の購入動機も高まっていくんです。

また、良くも悪くも、こういう商品名は、
「人に言いたくなる」という要素を多く抱えています。

イメージが膨らんで、買わなくてはいけないテンションになり、
買ってしまうと、

「あの商品、すごい冷えたよ」
「いやいや、思いのほか、冷えなかったよ」

という感じで、商品名に「謎」が残るから、
その「謎」を解明した人が、またまた人に広めてくれる効果も生まれるのです。

いいですか？

結局、この「プシュ冷え」は、
昨年、１ヶ月半で17万セットを販売するヒット商品となりました。
まさに「ネーミング勝ち」の一品といってもいいと思います。

このように、みなさんの売場でも「商品名」や「キャッチコピー」に、
少しだけ「謎」を残してあげてください。

人は好奇心旺盛の生き物なので、必ずその「謎」に食いつき、
解明されたときに、第三者に情報の優位性を誇示するために、
口コミで広めてくれます。

特に、今の時代はＳＮＳの情報拡散時代ですから、
ちょっとした「謎」が大きな話題に展開していく可能性は高いですよ！

ほかにも、売場で“すぐに役立つ”ネタが40個満載！

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良いパートナーを見つけるだけで、売上が上がる。

さて、新刊「ネットで儲ける王様のカラクリ」に書いたことですが、
これからのウェブマーケティングというのは、
パートナー企業との『マッチング』によって勝負が決まると思うんですね。

今までは、自社のノウハウやシステムですべてをまかなって、
あーでもない、こーでもないと模索しながら、
複雑なビジネスモデルをなんとか構築してきました。

しかし、時代とともにネットサービスはどんどん進化して、
気がつけば、小さな企業や個人が気合を入れて取り組んでも、
とてもではないですが、

ちゃんと利益が出せる市場ではなくなってしまいました。

つまり、自分の会社のネットマーケティングのデータを最大限に生かしてくれる、
適切なパートナーを見つけることが、
この業界での成功への最短距離だったりするんです。

しかし、ですね。

業界が肥大化していけばいくほど、
劣悪なサービスが出回るのが世の常です。

大手企業だからといって、確実に良いサービスを提供しているとは限りません。
また、有名なコンサルタントだからといって、正しいことを言っているとは限りません。

特に自分自身が手を抜けるサービスというのは、
確実に“裏”が存在しており、

考えることを放棄したビジネスパーソンに対しては、
必ず、手痛い“しっぺ返し”が待ち受けているのが、
ネット業界独特のサービスの特徴だったりします。

いいですか？

ネット業界は、「良いサービス」を見極めるのが、
非常に難しい業界と言えます。

目に見えて形になったサービスではないうえ、
専門的な知識がなければ判断が難しいサービスが多く、
最終的には、サービスを提供する売り手側の
「人柄」で判断してしまうケースが非常に多いのが現状です。

しかし、その「人柄」こそ、
もっとも警戒しなくてはいけない判断材料だということも、
ネットビジネスに携わる人は認識しておかなければいけません。

「いい人」と「いいサービス」は決して比例しませんからね。

そのサービスの「見極め」のコツを、
ストーリー形式で分かりやすく解説した本が、
今回の「王様のカラクリ」というビジネス書になりますので、

ネットビジネスに携わる人であれば、
一読してもらえればと思います！

付き合うパートナーを変えるだけで、
売上は即日から変わっていくはずですよ！

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