こんにちは、いろはの竹内です。
先日、“ステイホーム”ということで、
小さい頃に長女を撮影したビデオを、
家族旅行に行った時の長女。
入園式の長女。
お遊戯会の長女。
すべてのビデオを観終わって分かったことなんですが、
長女が一番まともだったのは
４歳だったと確信しました。
ええ、あそこがピークでしたね（遠い目）
あの頃の長女が一番しっかりしていました。
前を見てちゃんと話すし、
しっかり返事もするし、
表情も豊かだし。
これ以降、だんだん手に負えなくなってしまい、
よく分からない生き物に進化して、
今は一人暮らしをしているので、会話も少なくなりましたが、
AmazonのURLだけが、
元気でやっているでしょうか？（かなり元気）
ということで、本日のメルマガは、
『コロナ禍で分かった、売れるネットショップの条件』
という話をひとつ。
動画の編集もだいぶ上手くなりました！
■【竹内謙礼の無料動画講座 パート１】
「コロナ禍における顧客の囲い込み戦略」
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小さいネットショップほど、伸び率が高い理由
コロナ禍の影響で、非対面のネットショップには
かなりの注文が殺到しました。
しかし、外出自粛の関係もあって、
働き手がいないし、商品の入庫も不安定で、
人手に依存していた大型のネットショップになればなるほど、
コロナ禍では本調子で売ることはできなかったと思います。
そうなると、在庫切れを起こしたり、発送が遅れたりして、
「このお店、ダメじゃん」という話になり、
お客さんは二番手、三番手のネットショップに
スライドして流れ込んでいったと思います。
さらに、二番手、三番手も在庫がなかったら、
ふだんは買わないような、小さなネットショップにまで流れ着き、
結果、小さなネットショップになればなるほど、
「えっ、なんでこんなに売れるの？」
みたいな、コロナバブルが起きてしまったんだと思います。
いいですか？
ここで理解しなくてはいけないのは、
今回のコロナ禍で売れたネットショップというのは、
店舗や商品の実力ではなく「競合が沈んだ」と考えたほうが、
状況としては、しっくりくると思うんですね。
実店舗が撃沈して、
そこから溢れ出てきたお客さんが、他の小さな店舗に流れて、
結果、売上が急激に伸びただけの話なのです。
そう考えれば、「売れるネットショップ」の条件というのは、
・需要があるものを売る。
・競合のネットショップが弱いジャンルで商売をする。
この当たり前過ぎる２つの条件が、
ネットショップを運営する上で
必要不可欠であることが証明されたのではないかと思います。
さてさて。
今回のコロナ禍で、Ｅコマースの流通が物凄い伸びたそうです。
https://netshop.impress.co.jp/
小売全体で見たら7.2％減ですが、
ＥＣだけで見たら、昨対比で18.9％となりました。
「こりゃネットショップやるしかない！」
そう思われた人もいると思いますが、
先述したように、ネットショップで売れたものは、
あくまで需要があったものであり、
なおかつ競合が弱かったものであって、
なんでもかんでも売れたわけではないということは、
これからネットショップを始めようとしている人は、
理解しておいたほうがいいと思います。
少なくとも「実店舗で売っているものをネットで売ろう」
自己中心の浅はかな考えだけで、
やめたほうがいいと思いますよ。
■【竹内謙礼の無料動画講座 パート２】
「巣ごもり消費の基本戦略」
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編集後記
先週のメルマガでもお伝えした通り、
「巣ごもり消費マーケティング」の予約キャンペーンが、
明日６月17日で終了となります！
https://e-iroha.com/book_
今回はAmazonの攻略本を
おまけに１冊プレゼントする大企画を開催！
ぶっちゃけた話をさせていただきますが、
申し込み数は６月15日現在で
１６１件となっています。
つまり、メルマガ購読者数が約１万人いて、
そのうち、27％が開封して読んでくれていますので、
だいたい２７００人が、このメルマガを読んで、
６％の人が、僕の新刊を購入してくれていることになります。
死ぬほど頑張って本を書いて、
おまけに１冊本をプレゼントして、
16年間メルマガを書き続けてファンを作り、
その結果、１６８０円の本の購入率が、
６％。
これは、キリンの『本絞り』と同じアルコール度数です。
本当にいいいんでしょうか？（なにが？）
というわけで、
残り２５３９名のメルマガの読者のみなさん！
ええ、あなたです！
そこでマスクつけてるアナタ！（たぶん）
どうか、今回のスペシャルなキャンペーンのご参加、
お待ちしております！
絶対に損しない究極の１冊ですからぁ！
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※メルマガの内容は出典とURLを明記していただけ
れば流用、拡散は大歓迎です。
※あれ？ メルマガが届かなくなったぞ？
もう一度、メールアドレスを登録してみましょう！
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