こんにちは。いろはの竹内です。
先日、光文社の『FLASH編集部』の記者から、
『成人向けのビデオに関しての、
というちょっと大人びた仕事の依頼を受けました。
あまりにもショッキングな取材の依頼だったので、
「なんで、数多くの経営コンサルタントの中で、
と、聞いたところ、
「ふざけたことを、マジメに答えてくれそうな感じがしたから」
と、これまた適確なご意見を頂きました。
ええ、あなたの目に狂いはありませんでした。
むしろ、
ちなみに、「どこで私の名前を知ったんですか？」
「日経ＭＪの連載です！」
と、力強く言われました。
なるほど、頑張って、毎週連載している甲斐があるってもんです。
いい意味でも、悪い意味でも、
ということで、その時の成人ビデオのマーケティング論を、
一生懸命考えたこともあり、せっかくなので、
興味のある奇特な方がいらっしゃったら、
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ということで、こんな冒頭のお話から、
いきなりマジメな話になって説得力はありませんが、
今回は、久しぶりに本気で「ネットビジネス」
ええ、大阪で「緊急開催」でぶっちゃけトークセミナー、
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どれかひとつの手法を選ぶ時代に。
今、
そこでネットビジネスのトレンドと販促ノウハウをまとめていて思
『もう、全てのネット販促の手法を学ぶのは不可能だ』
という現実的な問題でした。
昔までは、
「楽天市場と自社サイトを運営すればいい」
「キーワード広告を運用しながら、ＳＥＯをやればいい」
と、結構、やることが限られていたんです。
情報収集や販促ノウハウを積み上げるのが、
結構、ラクだったりしたんですね。
でも、最近は、
とてもじゃないですが、中小のちょっとしたネットショップでは、
対応できない状況になりつつあります。
ＳＥＯは、ことさらに難しくなり、
何も知識がなければ、
また、キーワード広告の管理も、
生半可な知識と行動力では、
しかも、その中で、スマホとＰＣに攻略法が分散されて、
さらに日本の場合は、
作業量が２倍、３倍へと膨れ上がっている状況です。
また、
ここから『アプリ』
さらにノウハウが複雑化してきています。
そして、来年度には、スマホの所有率が50％
だからといって、相手にしなくてはいけないのは、
タブレットをはじめ、今流行の「ウエアラブル端末」の登場で、
メガネや腕時計を使ったネット販促が話題にあがってきているので
そういう最新型のガジェットを使った販促手法も、
これからのネットビジネスの人たちは抑えていかなくてはいけませ
で、そこにきて、『Ｅコマース』の場合は、
二重価格問題があって揺れる「楽天市場」
料金０円を打ち出した「ヤフーショッピング」
アメリカで決済方法をオープン化させて自社サイトまで取り込みを
この三つ巴の攻略法が、それぞれ独立して存在しているので、
そのひとつひとつを抑えていくのが、
楽天市場をひとつ取っても、
・ページの作り方
・キャッチコピーの作り方
・写真の撮影
・楽天内ＳＥＯ
・楽天の広告の買い方
・楽天の広告文の作り方
・メールマガジンの描き方
・楽天スーパーセールの売り方
・楽天のＥＣＣとの付き合い方
・戦略の立て方
・ブランディング手法
などなど、
奥が深いものだったりします。
そして、さらに、ここに今流行りのＳＮＳが加わり、
ＬＩＮＥ、フェイスブック、ツイッター、ブログと、
それぞれのネットビジネスとの関わり方を考察しなければ、
今の時代の販促についていけなくなってしまいます。
と、ここで終わりだと思いますよね？
ところがどっこい！
さらに、私のような経営コンサルタントは
まだまだ抑えなくてはいけないネタがたくさんあるんです！
アフィリエイト、ドロップシッピング、中国のタオバオ、
さらには、ネットビジネスのＭ＆Ａから、カート機能、
ロジスティクスから、外注業者の選び方、ＳＯＨＯの探し方、
ネットビジネスの派遣会社やカード決済機能……。
これらを全部調べて、全部攻略法を理解して、
ちゃんとした判断をして、ネットショップを運営するなんて、
ぶっちゃけ、もう、無理だと思いませんか？
ええ、疲れましたよ、私も。いい加減。
いいですか？
これからのネットビジネスは、たくさんあるノウハウを、
「全てやる」という時代から、
「選んでやる」という時代に変わっていくと思います。
物理的に、
結局、ネットの空間は無制限なのと同じで、
その無制限の空間に、いろいろなものを構築してしまったために、
リアルのビジネスと違って、
だから、もう全てをやろうとすることは止めるようにしましょう。
できること、わかることからしっかり実践して、
情報に振り回されず、地に足をつけた戦略を立てて、
売上を伸ばすことを確実にやっていくことが、
今の中小企業のネット戦略には必要なんだと思います。
極端な話、スタッフもそんなにいない小さな会社だったら、
やることなんて、ひとつぐらいしかできないと思いますよ。
楽天だけ、とか。
ブログだけ、とか。
ＳＥＯだけ、とか。
これらを２つ以上やってしまうと、
全てが中途半端になってしまって、
無駄な作業になってしまうというのが、
でも、自分にとって必要な販促ノウハウを“選ぶ”ためには、
とりあえず、
だけど、この年末に、
ということで、私が全部調べました！
ええ、今、ネットビジネスに携わっている人が、
「絶対に抑えなくてはいけないネットの話」を、
片っ端から調査して、それを全て、
今回、
特に、ヤフーの０円料金のネットショップに関しては、
徹底的に可能性と将来性を調査しましたので、
興味のある人は、ぜひ、聞いてもらいたいと思います。
「最近、情報が多すぎて、何をやっていいのか分からないよ～」
という、迷走ぎみのネットビジネス運営者にとったら、
２時間で頭がすっきりするようなセミナーになると思いますよ！
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編集後記
今回、自分でこれらのネットビジネスに関する莫大な情報量を、
泣きながら、整理していて思ったのは、
「他のネットコンサルタントも、こんな辛い仕事、
っていう思いでした。
例えば、楽天市場に詳しくないネットコンサルタントって、
絶対に楽天の質問をされれば、
「楽天は儲からないから止めた方がいい」
って、案外、知らないことがバレたくないから、
だから、『ネットコンサルタント』と名乗る人にあったときに、
楽天の質問をして、すぐに「やめたほうがいい」
「あー、こいつ、何も勉強していないんだなぁ」
これと同じで、ＳＥＯやキーワード広告、アプリの話なんかも、
同じように質問して、答えられなかったりしたら、
それで相手のスキルや仕事に対する姿勢を判断したりしていますよ
コンサルタントって、自分の知らない情報に関しては、、
自分の都合で好き勝手なことがいえるから、
案外、「
無視することが平気できる仕事でもあるんです。
でも、経営コンサルタントの仕事って、
やっぱり、そのお客さんに最適な情報を与えるのが義務だから、
どんなに面倒くさくても、その情報に１％
徹底的に調べて、そして答えを出して、
その結果、そのお客さんに対して、
だけど、経営コンサルタントが一人でそれをやるっていうのは、
そろそろ、
正直、最近、組織力で戦っているコンサルタント会社のほうが、
ノウハウや情報の精度が高くて、話を聞いていても、
「あー、やっぱりすげぇや、この会社」と思って、
しょげかえって、白旗を揚げることもたびたびあります。
もしかしたら、ノウハウを絞らなくてはいけないのは、
みなさんではなくて、僕のほうかもしれませんね。
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