こんにちは！
いろはの竹内です。
さて、メルマガ集中コンサルの４日目です。
これまではテクニック的なお話が多かったのですが、
今回は「今後のメルマガについて」のテーマで、
根本的なお話をさせて頂きますね。
ラストは気合を入れて読んじゃってくださいな。
売れるメルマガって、結局なんなのよ
よく売れているネットショップの店長さんが、
「うちはメルマガで売れているんです♪」
って言いますけど、
正確には「メルマガで売れている」のではなくて、
「広告費」で売れているんですよね。
読んでくれる読者が多ければ多いほど商品は売れるし、
少なければ少ないほど、売れない。
これがメルマガの現状なんです。
だから、売れている店舗さんのメルマガを真似たって、
一生、売れるわけがありません。
アドレス数も違うし商材も違う。読者を集めたタイミングも違うし、
価格帯だって、配信時間だって違うんです。
メルマガは模倣じゃ売れないんです。
最終的には「オリジナル」を作らなきゃダメなんです。
いろいろなメルマガを見てきて、
いろいろなメルマガを指導して、
いろいろなメルマガの売上向上に努めてきましたが、
同じスタイルのメルマガっていうのは、
絶対にないことに気が付きました。
まさにオール手作り。
店舗が100種類あったら、
100通りのメルマガで売るしかないんです。
ところがです。
今は100店舗あったとしたら、
だいたい30種類ぐらいになっちゃうんです。
ええ、どれも似た様なメルマガばかりになる。
なぜか？
「模倣」するところもあではできたんだけど、
「改良」するところまでは行き着けない人がほとんどなんです。
つまり、「文章で売る」っていうことがよく分かっていないから、
広告費や安売りで無理やりねじ伏せたメルマガばかり、
セコセコと書いちゃうんですよね。
結局は「安くしなきゃ売れない」というネットショップを作ったのは、
頭を使わないで売上を伸ばそうとした、
ネットショップの店長さんたちが多かったのが原因なのです。
だから、メルマガで売りたければ、
オリジナルの、自分だけのメルマガを絶対に書いてください。
考えて書かなきゃメルマガで売ることはできません。
「どうして、この書き方で売れるのか？」
「どうして、この書き方では売れないのか？」
この２つの見分けが付かない限り、
メルマガで商品を売ることは不可能だと思ってください。
「勝てる法則」を見つけないまま、
ただ闇雲に広告を使って売り込んだとしても、
リピータが取れないから、売上の増加にはつながりません。
広告を使う前に、
メルマガでリピータを確保できる戦略ができなきゃ、
コストの無駄遣いになってしまうのです。
先述したように、
メルマガの売上は広告費で決まります。
それならば、
広告費をぶつけても勝てるメルマガを作りましょう。
それはアナタ一人にしか作れない、
たったひとつの必勝パターンですので、
頑張って完成させてください。
で、最後にもうひとつ小言を。
先述したように、どーのこーの言いながらも、
メルマガは読者数で売上が決まります。
読者数の少ないメルマガに、売上は望めません。
つまり、広告費とメルマガはセットだという認識は必ず持ってください。
「じゃあ、お金のないネットショップは売上を伸ばせないのか？」
はい、その通り。
・広告費をたくさん持っているか？
・検索される商品力があるか？
このどちらかがないと、
ネットショップ運営は絶対に厳しい戦いを強いられます。
でも、世の中のほとんどの商売人と商品が、
・広告費がぜんぜんなくて
・検索もされない、そこらへんにある商品
こんな状況なのです。
ええ、ほとんどのネットショップの運営者が、
お金がなくて、どこにでもある商品を売っているんです。
だから、頭を使って、できるだけ広告を使わず、
企画力でなんとか注目される商品を売る努力をしなくちゃ、
ほとんどの商売が失敗に終わってしまいます。
そのその手始めとして、
まずはメルマガの精度から上げていってみてください。
メルマガの精度を上げれば、
広告が少なくても確実にリピータが確保できるようになりますし、
メルマガを書いていくうちに、
お客様に必要とされる商品が見えてくるようになります。
10人が読んだら１人しか買わせられなかったメルマガを、
10人が読んで２人買わせるメルマガが書けたら、売上は２倍になります。
10人が読んで３人買わせるメルマガが書けたら、売上は３倍になります。
メルマガのクオリティを上げて、
読んだ人のレスポンスをあげられるようになってから、
そこで初めて広告費をかけて、売上を伸ばすのが一番リスクが少ないのです。
もう、毎日メルマガを配信して、
ガンガンと売る商売は終焉を迎えました。
そんな焼畑農業みたいな商売が、
あと何年持つと思っているんですか？
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１週間以内には必ずお届けさせて頂きますのでご了承下さい。
編集後記
はい！
これで４日間の集中メルマガ講座、終了です！
皆様、最後までお付き合いして頂き、
誠にありがとうございました！
今回、なぜ、メルマガのDVDを発売したかというと、
先述したように、メルマガってオリジナルなものを作らないと、
絶対に売れないものだっていうことに気が付いたからです。
100人に指導したら、
100通りのメルマガができあがる。
もちろん、よく売れるメルマガの
「基本フォーマット」っていうのがあるんですけど、
だいたい、教えることは全然違う。
そして何より、書く人の能力の違いもありますからね。
だから、このDVDが少しでも多くの人に行き渡れば、
あとのメルマガの書き方の指導が、
ずっとずっとラクになると思ったんです。
「ボクのメルマガ、どうですかね？」
って聞かれても、
同じ情報を共有していないから、
指導するのにとても時間がかかる。
だけど、基本の売れるメルマガのベースができていれば、
飲み込みも早いし、簡単にコツを教えることができるんですね。
だからもし、
これから本気でメルマガを書いて売上を伸ばしていきたければ、
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その旨をメールにて教えていただければと思います。
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もちろん、タケウチ商売繁盛研究会に入会すると、
メルマガの添削もさせて頂きますので、
DVDで学んで、自分でメルマガを書いてみて、
それを元に相談していただければ、
売れるメルマガになるまで指導させて頂きますよ！
で、当然ですが、
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遠慮なくお申し付け下さい。
期間内であれば全額返金させていただきますよ！
だからリスクはありません！
みなさんのメルマガの「売れる」お手伝いをさせてください！
４日間、ご苦労様でした！
では、また来週～！
