こんにちは。いろはの竹内です。
さて、先日、家族旅行で東名高速の海老名ＳＡで休憩していると、
「東京」というプラカードを持った、
どうやらヒッチハイクのようだったので、
同乗している家族に、クルマに乗せてみようと提案したところ、
娘に「お父さん、英語話せるの？」と心配されてしまいました。
「大丈夫だよ、少しは話せるから」
「ほんと？」
「任せておけ！」
と、娘の前でカッコいいところを見せようと思って、
そのヒッチハイクの男性を乗せたところ、
『ドウモ、アリガトウゴザイマス』のお礼の直後に、
彼が『オランダ人』であることが判明。
会話がほぼ成立せず、
なぜか、途中からオランダ語のレッスンになり、
日本人では絶対に不可能だと思われる発音を何度も練習させられ、
ようやく東京の渋谷に着いて、オランダ人をおろして、
一部始終を見ていた娘に言われた一言が、
「お父さん、ぜんぜんオランダ語ダメじゃん」
だったら、
と、
本日のお話は、「ネットで売れる商品の見つけ方」
なんで「ネットショップ」
売れる商品が分かれば苦労はしない。
ネットで売られている商品は
大きく分けて次の４つに分類されると思います。
１・検索キーワードがあって、なおかつ売れる商品
２・検索キーワードがあるけど、なぜか売れない商品
３・検索キーワードがないけど、なぜか売れる商品
４・検索キーワードがないから、売れない商品
だいたい、このどれかに、
で、「１」は、最も理想の売れる商品です。
ただ、こういう商品は、おそらく世の中の商品全体の１～２％
「えっ、売れる商品って10％ぐらいあるんじゃないの？」
そういうイメージをしてる人もいるかもしれませんが、
今は商品寿命が短かったり、
昔ほど、ロングテールの“頭の部分”の売れる商品は、
そして、「２」のキーワードがあるけど、
例えば、競合が多くてＳＥＯが厳しかったり、
価格競争で勝てないとか、
結果的に“売れるけど、売れない”
これは、一瞬、素人が見たら売れそうな商品に思えるんですが、
実は取り扱ってみるとなかなか売れないという、
感覚的にですが、おそらく、世の中の商品の５％ぐらいが、
「３」は、いわゆる“よく分かんないけど売れる”
なぜか、１週間に１個ぐらいのペースで売れてくれて、
どうやってお客さんが商品ページに辿り着いて、
どういう意図で買ってくれたのか、さっぱり分からない商材が、
こういうラッキーパンチ的な商材は意外に多くて、
「２」と同様、世の中には５％
最後の「４」ですが、これが一番悲しい商品で、
「何をやっても売れない」という商品になります。
わざわざお客さんがネットで検索して、
必然的に、ネットでは売りづらい商品に入ります。
楽天市場の無理な広告費に依存したりするのも、
検索キーワードがないですから、
そもそもネットで購入する必要もない１００ショップで代替できち
いくらページをキレイに作り込んでも、
こういう「何をやっても売れない」という商品は、
おそらく、
ええ、ここが一番ボリュームとして多い商品ゾーンなんです。
だから、ネットでモノを売る商売って、
と、このように、商品には４種類あるんですが、
１・よく売れる １％
２・売れそうで売れない ５％
３・いつのまにか売れる ５％
４・ぜんぜん売れない ９０％ぐらい
だいたいこんな感じで、
だから、売上を作りたい場合は、
なんとかして、「２」の『なぜか売れない商品』を、
「１」と「３」の『売れる商品』に引っ張り上げるか、
もしくは、「１」と「３」の『売れる商品』
このどちらかの方法を取らなくては、
ただし、冷静になって考えれば、
「１」の『よく売れる商品』の割合を引き上げるのは、
意図的に比率を上げるのはとても難しい状況だと思います。
また、「２」の『なぜか売れない』という商品に関しても、
商品市場が成熟しきっているから競争過多状態になっているわけで
こちらも、今から伸びしろを見つけるのは、正直、
そうなると、ネットでの商品の売り方はひとつだけに絞られて、
「３」の『なぜか売れる』という商品割合を増やす。
これしか方法はないと思うんですね。
もちろん、「４」の９割の商品の中から
売れる商品を見つけ出す可能性にかけてみるのもいいんですが、
こちらは、
かなり骨のいる作業になってしまうと思うんですね。
それに比べて、「３」の『なぜか売れてしまう商品を、
なんとかなりそうな気がします。
いつの間にか売れてはいますが、
ちゃんと考察すれば、
ページのクオリティやキャッチコピーを変えるだけで、
もしかしたら、『大成功した人』というのは「４」
偶然にも「３」のようなチョロチョロ売れる商品を見つけ出して、
いちはやく売り出した人が、「４→３」に移って、
で、最終的には、「１」の『よく売れる商品』
サクサクと売っていくんだと思います。
いいですか？
このように、商品構成の全体状況を客観的に見ると、
「どうすれば売れるのか？」という戦略が、
売れない商品に対して、無理な力をかけていたり、
売れる商品なのに、まったく手をつけていなかったり、
自分の戦略が、
改善ポイントがいろいろ分かってくるところがあると思います。
ただ、この考え方を実践するためには、
やはり、
売れる商品と売れない商品をたくさん見ていかなければ、
『売れる商品』を見極める力が身につかないんですね。
そこで！！
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ここでは、「ネットで売れる商品」について、
突き詰めてノウハウをレクチャーして、
大量商品を一気に取り扱うネットショップ運営の極意を解説します
「楽天でもっと商品点数を増やしたいなぁ」
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「消費税率アップ徹底対策セミナー」
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編集後記
おそらく、この流れでいくと、
１０月１日には消費税の導入が決定すると思うんですね。
そうなると、難しくなるのは消費税が入れ替わる、
来年の３月３１日～４月１日にかけての対応です。
「２４時間営業のコンビニはどうなるんだろう？」
とか、のん気なことを言っている場合じゃないですよね。
ネットショップさんは、３月３１日の業務終了後の注文を５％
日付が変わった４月１日から業務開始までの注文を８％にして、
５％消費税商品と８％消費税商品を、
ごちゃごちゃに混ぜて受注管理をするんでしょうか？
前回の１９９７年の消費税では存在しなかった、
『ネット通販』に関しては、
ま、それもこのセミナーを聞けば、
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テーマは「ネットショップの消費税対策」
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