こんにちは。いろはの竹内です。
３月下旬の話です。
次女がコロナに感染した直後に、
私と長女は近くのビジネスホテルに避難したのですが、
一歩遅かったのか、長女が数日後に発熱してしまいました。
「げほっ、げほっ！」
「大丈夫か！」
「熱が下がらないし、咳も止まらないの。げほっ、げほっ」
ホテルの部屋から苦しそうに電話をよこした長女。
可愛そうです……だけど、親として何もしてあげられません。
しかし、その時点で本当にコロナに感染したのか分からないので、
感染経路を探るために、妹と接触したのか聞いたところ、
「うーん」と考えた後、
「そういえば『入れ墨ごっこ』して遊んだな」
と、聞いたこともない謎の遊びを口にし始めました。
「入れ墨ごっこ？」
「お互いの腕に筆ペンで入れ墨を描く遊びだよ」
「・・・」
「あいつの部屋に乗り込んで、腕に入れ墨を描いてやったんだ」
「・・・」
「そしたら、あいつも私の腕に入れ墨を描いてきてさ」
「・・・」
「お互い入れ墨だらけになってね」
「・・・どのくらい描きあったんだ？」
「１時間ぐらいかな」
「・・・」
「お父さん」
「なんだ」
「私、コロナに感染したかな？」
しただろ。間違いなく。
そもそもなんだよ「入れ墨ごっこ」って遊びは。
社会人３年目と１年目の姉妹がやる遊びじゃないだろ。
やれやれ。
結局、「姉はホテルから自宅に帰そう」ということになり、
誰が迎えに行くのかという話になったところ、
「じゃあ、感染者の私が」
と、ほぼ無症状の妹が率先して車で迎えに行き、
感染者同士で仲良く車に乗って家に帰っていきました。
ふー。
密な姉妹でよかったです♪（コロナ姉妹）
ということで、本日のメルマガは、
値上げ対策に役立つ書籍をご紹介。
◆ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング
Webマーケティングの成果を最大化する83の方法
https://www.amazon.co.jp/exec/
こちらの本、資本金１万円で創業した会社を、
独自のWEBマーケティングで東証プライム上場企業まで育て上げ
北の達人コーポレーションの木下社長が執筆した、
ネット販促の書籍ではありますが、実店舗、
「高く売る方法」を理論立てて解説しています。
値上げで頭を抱える経営者と、
売上を落としているWEBマーケッターは必読です。
本当に「高く売る」をやり切ったのか？
この本を読み終わった直後の私の感想は、
「自分のマーケティングが甘かった」
という反省の弁に尽きます。
原材料や人件費の高騰で、どの企業も「値上げ」
「こうすればいい」という売り方をいくつか提案し、
自分自身ではよく考えたつもりでいましたが、
実のところ“思いつき”
本書では、木下社長の広告のＡＢテストをする際の手法について、
次のように記しています。
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「何を言うか」のＡＢテストの時は、
商品、ユーザー、競合のことを徹底的に調べ上げて、
その100個のネタの中から厳選した３～
そうすれば、既に良いものをセレクトしているので、
一番クオリティの低いものでも、大体、採算があう広告になる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
つまり、「どうしたら売れるか？」
さらにその中から「良い売り方」を厳選して行っているから、
北の達人コーポレーションの商品は、
本書で木下社長はこうも書き記しています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
商品の強みを「金銭的なお得感」にすると、
結局、差別化にはならない。
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「ポイントがつくから」という理由で購入したお客は、
商品への興味が薄くても買うので、獲得単価が低くなると同時に、
リピート率も低くなる。
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このように、「どうしたら売れるのか」を100個考える前に、
安易にセールやポイントなどの「ラクな売り方」に走ってしまい、
結果、「値下げしないと売れない」という状況に追い込まれて、
自分の首を絞めていくことになってしまうのです。
いいですか？
私が本書で一番印象に残ったのは、下記の一文でした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私が長年ビジネスを行ってきた上で得た教訓は、
世の中は「本気」
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これを読んだ時に、
多くの経営者が本気で「安売り」から脱しようとしていたのか、
その点について大いに疑問に思いました。
「原材料費が上がって大変だ！」
「値下げしないと売れない！」
「リピートして買ってくれない！」
様々な悩みを経営者から相談されますが、
それを「本気」で解決しようとしている人は、
実はごくわずかしかいないというのが現状のような気がします。
本書では、会社が危機的状況にもかかわらず
「本気」になって、今のピンチを脱しようとしない人に対して、
様々なアイデアを提供しています。
・広告ではその商品“のみ”でしか言えないことを訴える。
・「アンケート調査」よりも「対面インタビュー」
・ユーザーの悩みや痛みが強いほど、
・「誰かが買ってくれるだろう」
・目立つキャッチコピーよりも、小さな“マイクロコピー”
一部、ネット広告について難しいノウハウも紹介されていますが、
多くは「
刺激的な内容に仕上がっています。
さてさて。
みなさんの会社は、これだけ物価の上昇が叫ばれている中で、
まだ「安売り」や「セール」に依存していますか？
本書では、売上が伸びないＷＥＢマーケッターの現状について、
こんな言葉が書かれていました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ネット上の広告やクリエィティブは、紙媒体や電波媒体のような
校閲機能が乏しかったり、
そもそもの参入障壁が極めて低いため、
総じてマーケッターの質の平均値が低いという背景がある。
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偉そうにＷＥＢマーケティングについて語っている人は、
自分の実力が他の業界と比較して「低い」
今後の生き残りが厳しくなっていくんだと思います。
私自身も自戒の念を込めて、もう一度、
★もう一度イチからマーケティングを学びなおそう
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング
Webマーケティングの成果を最大化する83の方法』
https://www.amazon.co.jp/exec/
編集後記
今回の木下社長の本を読んで、
改めて商売には「本気」が大切だと認識しました。
例えば、メルマガの戦略をひとつとっても、
既存のコンテンツをバナーにして張り付けるだけのＨＴＭＬの画像
オリジナルのコンテンツを作ってお客に満足してもらうというサー
「読みたい奴だけ読めよ」
単発でしか人に読まれず、
利益率の低いメルマガになってしまうんですね。
結局、多くの人がメルマガを作ることに「本気」
お客を囲い込んで高く売ることに「本気」になっていないから、
ＰＤＣＡも回さず、片手間でＨＴＭＬのメルマガを配信し続けて、
その結果、メルマガが新聞の折り込みチラシと同じ「セール告知」
安売りから抜け出せなくなってしまうのです。
この話はメルマガに限った話ではなく、
ＳＮＳや動画などのすべての情報発信ツールで同じことが言えます
「本気」でお客に伝えたいのか、それとも伝えたくないのか、
その思いがＳＮＳや動画、メルマガに表れてしまうから、
「本気」ではない人とのところから、
それらのマーケティングの話も、
がっつりとみなさんにお伝えできればと思います。
ぜひ、ご参加のほど、よろしくお願いします！
参加費無料【６月９日】14：00～15：00
本気で「高く売る」
詳しくはこちら！
https://blastmail.jp/blog/
※メルマガの内容は出典とURLを明記していただけ
れば流用、拡散は大歓迎です。
※あれ？ メルマガが届かなくなったぞ？
もう一度、メールアドレスを登録してみましょう！
https://e-iroha.com/melmaga/
