経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

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キーワード広告の運用で失敗する3つの戦略

こんにちは!
いろはの竹内です!

さて、先日、セミナーを開催させていただきました、
「不況に強いキーワード広告運用セミナー」のDVDが、
ようやく完成しました!

で、本日より「先行予約販売」として、5月31日(月)まで、
定価4万5000円のセミナーDVDを

【1万9800円】で販売させていただきます!

販売ページはコチラ!
https://e-iroha.com/dvd_keyword1005/

と、いうことで、
今日のメルマガは「キーワード広告」特集として第一回!

「なぜ、そんなに『キーワード広告』が必要なんだよ!」
という、話をさせていただきます!

「よく分からないんだよねぇ、キーワード広告は」
「広告代理店任せだから、そんなノウハウなんていらねぇよ」
「俺はネットビジネスとは関係ないから、関係ないよね」

と思った人も、ぜひとも、ご一読してもらえればと思います!

「検索」の意味を、本当に理解していますか?

私が「キーワード広告」と初めて接触したのは、
キーワード広告研究の第一人者の「滝井秀典」さんとの出会いでした。

キーワードマーケティング研究所
http://www.niche-marketing.jp/

その当時、私は楽天やヤフーのネットビジネスの
戦略ノウハウしか持ち合わせておらず、

どちらかというと、SEOやキーワード広告に関しては、
「面倒くさいノウハウだなぁ」
ぐらいしか、思っていなかったんですね。

だって、楽天に店を出せば、
担当者の勧めた広告だけを買っても、バーンって商品が売れるのに対して、
キーワード広告は、管理画面とか、入札価格とか、コンバージョン率とか、
はっきり言って、覚えるのが“面倒くさい”ってノウハウばかりだったんです。

でも、滝井さんに、その攻略法やノウハウを教わり、
実際に、そのノウハウを目の当たりにすると、
圧倒的に、キーワード広告のノウハウのほうが、
幅広いビジネスで役立つことが分かったんですね。

だって、冷静に考えれば、「インターネット」っていうツールは、
「検索」以外では、ほとんど使わないじゃないですか。

たとえば、
梅田で美味しいチーズケーキ屋を探すのであれば、
「梅田 チーズケーキ」で検索するし、

ダブルベッドで木製のものを探しているのであれば、
「ダブルベッド 木製」で検索するし、

腰痛でマッサージ屋さんを大田区で探しているのであれば、
「腰痛 マッサージ 大田区」で検索するし、

このように、「インターネット=検索で自分の知りたい情報を探す」
というのが、もっとも一般的なネットの使われ方なんですね。

反対に、メルマガやバナー広告を使ったネットの宣伝方法って、
落ち着いて考えてみると、ちょっと考えにくい戦略じゃないですか?

たとえば、

メルマガで、工事現場のヘルメットの販売情報が流れたら、買うか?
バナーを知らぬ間にクリックして、聞いたこともないダイエット食品を、買うか?
いつの間にか見知らぬブログにたどり着いて、シュウマイを、買うか?

よーく考えたら、ありえないですよ、客がこんな流れで商品を買うなんて。

これで売れるんだったら、道端歩いて、いきなりすれ違った人に、
消火器だって、しょうゆ皿だって売ることができますって!(笑)

そんな簡単に見知らぬ人に、商品がネット上で売れるわけがないんです。

いいですか?

景気がまだ本調子じゃない今の段階では、
消費者は買い物に対して、「絶対に失敗したくない」という、
強い防衛本能が働いています。

だから、メルマガやバナー広告などでは、不用意に商品は買いませんし、
それよりも、どの商品が一番買い物で“正解”かを見つけ出すことが容易にできる
「検索」という行為は、むしろ、今の時代には適している売り方と言えます。

そういう事情から考えれば、
本来であれば、SEOのほうがノウハウとしては販促に有利なんですが、
その不安定な事情と、購入には結びつきにくいポジショニング、
さらには、上位表示に「時間がかかる」という弱点を加味すると、

やはり「キーワード広告」しか、ネットの販促戦略はないんですよね。

今後、ネットビジネスをやっていく上で、
絶対に避けては通ることのできないノウハウではありますし、
ネットビジネスに依存していない人でも、

お店や会社の販促では、欠かせないノウハウなので、
ぜひ一度、学んでおく価値はあるとは思います。

今回のDVDでは、
専門用語を省いて分かりやすく解説していますし、

【第二部】の競合サイトとの戦い方に関しては、
月商1000万円以上のプレーヤーでも、
めちゃくちゃ参考になるノウハウだと思います。

90分×2本のお役立ちノウハウですので、
ぜひ一度、ご覧になっていただければと思います!

★定価4万5000円→
今なら先行予約販売価格【1万9800円】

キーワード広告運用セミナーDVD
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編集後記

個別にコンサルティングに入ったネット関連の企業で、
一番、運営ミスで多いのが、実は「キーワード広告の運用」なんですね。

・ダメな広告代理店に運営丸投げ。
・予算は意味もなくダラダラの垂れ流し。
・ページも広告キャッチもめちゃくちゃ。

この「キーワード広告」の戦略の部分を見直せば、
おそらく売上で1.5倍~2倍ぐらいに伸びる企業というのは、
コンサルタントの立場から見ていても、結構多いです。

でも、とっても残念なことですが、

なかなか、この「キーワード広告」の改善をしてくれる会社というのが、
「少ない」というのが、現状なんですね。

理由は、

・面倒くさい。
・キーワード広告の重要性が分かっていない。
・代理店が、ちゃんと仕事をしていると誤解している。

まぁ、これが、キーワード広告の運営を改善しない、
もっとも多い理由のベスト3と言えます。

あと、
自分が相談を受けてきた新しいビジネスモデルの中で、
「これはキーワード広告を使えば、もっと売上が伸びるぞ!」
と、思いながらも、キーワード広告の運用ノウハウが会社にないがために、

いまだに、日の目を見ないビジネスというのが、
実は、半分以上あるような気がします。

それだけ、ネット上の「検索」を自由にコントロールできる、
「キーワード広告」というのは、商売をしていく上で、
抑えなくてはいけないノウハウなんです。

お金がなくて、そのビジネスをあきらめるのなら、
まだ悔いは残りませんが、
知識がなくて、そのビジネスをあきらめるのなら、

とてつもなく、悔いが残ります。

まだ、あなたの頭の中にある、何億円も稼げるビジネスモデルは、
ちゃんとキーワード広告を学べば、捨てたもんじゃないと思いますよ!

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楽天市場等のネットビジネスで
多くの受賞履歴
あり。

大企業、中小企業問わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。特にキャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。
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