経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

  1. 竹内謙礼の公式メルマガ
  2. 330 view

地方の特産品がネットで売れないコレだけの理由

こんにちは!
いろはの竹内です!

先日、ちょっと北陸の方へ旅行に行ってきたんですが、
高速道路のドライブインで「峠の釜飯」が売っていました。

おなじみの、コレね。
http://www.oginoya.co.jp/

やっぱり人気のお弁当ということもあって、
たくさんの行列ができて釜飯を観光客が買いあさっていたんですが、
それを見て、ふと思ったんですね。

「こりゃ、ネットで釜飯が売れると思っちゃうよなぁ」と。

はい、今日のテーマは「お土産品はネットで売れるか?」です。

非日常はネットでは売れない

さて、私、他の経営コンサルタントの先生と比べて、
ちょっと地方講演が多いコンサルタントなんですね。

結構、電車で何時間もかかるような山奥でセミナーもやりますし、
タクシーに1時間ぐらいゆられた、海辺の公民館でセミナーもやりますし、
得たいの知れない居酒屋で講演会をやったりもします。

ええ、こんなに頑張っているんですが、
今でも“地方営業”を地道にやっているコンサルタントなんです。はい。

でね。

そんな地方によく足を運んだときに相談されるネタが、
「地元のお土産品をネットで販売したいんですが・・・」という相談です。

○○湾のつくだにを売りたい。
○○県のお菓子を売りたい。
○○県のお弁当を売りたい。

などなど。
みなさん、そろってそのような相談をしてきます。

でも、結論から言ってしまうと、
そのような地方お土産品に特化した商品というのは、
ネットで売り続けるのは、めちゃくちゃ大変なんですよね。

例えば、冒頭の事例で出た「峠の釜飯」。
有名なお弁当ではありますが、
これらの商品は旅先で買うから価値があるわけであって、
わざわざ取り寄せてまで購入する商品ではないですよね?

もちろん、テレビや雑誌の駅弁特集とかがあれば、
爆発的にアクセスが増えて通販で売れるかもしれませんが、
決して継続して売れる商品ではないですよね?

さらに、このような単品通販を展開してしまうと、
メールマガジンの内容は「峠の釜飯」だけになってしまうし、
ページの中身も代わり映えしないことから、
必然的にリピート率は他の商材に比べて悪くなってしまいます。

つまり、地方お土産品というのは、
一見、インターネットのような全国販売に向いている商品だと思われがちですが、
実際には、

・地方に直接行って買う方が価値がある。
・リピートが発生しにくい。

この2つのデメリットを抱えている以上、
やはりネット通販には不向きな商材ということになってしまうのです。

さらに、これらのお土産品というのは、検索で売れる商品ではないので、
どうしても楽天市場やヤフー等のショッピングモールに頼らざるを得ない。

そうなると、広告費がメチャメチャかかるし、
その割にはリピート率が上がらないから、
やはり費用対効果で痛い目にあうのは目に見えている。

このような事情から、残念なことにこれらの商品は
いわゆる「自社サイトでほっといて検索で売れるのが精一杯」
という商品の部類になっちゃうんですよね。

でもでも。

それでも「地方の特産品を売りたい!」と、
単品通販に熱い思いがあるのであれば、

・商品点数を増やして、広告費をたくさん使って楽天市場で売る
・マスコミで話題になる商品を戦略的に作って、ブランド力で自社サイトで売る

この2種類のどちらかしか戦略はないと思います。

私は個人的には、後者の方がお勧めなんですけどね。
そのほうが、ネットの売上だけではなく、
観光客の増加やブランディングにもつながっていくので、
長い目で見れば、長期的に付き合っていける戦略だとは思いますよ。

「峠の釜飯」も弁当だけじゃなくて
釜の中にマンゴープリンを入れたり、
アイスクリームをつめたり、
カレーライスを入れたり
北京ダックを突っ込んだりした方が、
おそらく話題にはなって、マスコミに取り上げられて、
売上には貢献すると思いますから。

地方お土産品は広告費に頼らず、
自分の「アイデア力」と「行動力」に頼った方が得策だと思いますよ。

それと、現在、
地方のお土産品や特産品でネットで売れているお店があるとしたら、
おそらく、下記が要因だと思います。

・オープン時期が早くてメールアドレスを大量に抱えている。
・商品点数が多い
・莫大な広告費を使っている

これらの、どれかに当てはまるだけですから、
あんまり参考にならないと思った方がいいと思いますよ。
それと、このような運営の仕方をしているネットショップで、
儲かっているお店を見たことがありませんし・・・。

このように、結局は、他人の成功事例というのは、
得てして自分には当てはまらないものが多いと思います。

そういう「自分だけの成功事例」を見つけたいのであれば、
こちらのセミナーに、ぜひご参加くださいね!

★8月12日のセミナーでは、どんな質問にもお答えします!
【ネットショップ売上低迷店舗、集まれ!】
(セミナーは大盛況で終了しました!)

竹内謙礼の公式メルマガの最近記事

  1. なぜ、人は不安な情報を共有したがるのか?

  2. 新型ウイルス騒動がいつまで続くかガチで考える

  3. コンサルタントが精神的に病んでしまう理由

  4. SNSの情報は話半分ぐらいで読んだほうがいい理由

  5. ネットが苦手な社長は、なぜポンコツを連れてくるのか?

関連記事

楽天市場等のネットビジネスで
多くの受賞履歴
あり。

大企業、中小企業問わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。特にキャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。
竹内謙礼の無料動画セミナー 女子大生の看板サンプルブログ 羽沢横浜国大駅のブログ
経営コンサルトによる記事を検索してご覧頂けます!
アーカイブ
PAGE TOP