こんにちは。いろはの竹内です。
先日、家に帰ってきたら、
リビングで長女と次女が楽しそうに話をしていたんですね。
で、私を見て二人が顔を合わせると、
「今、ちょうどお父さんの話をしてたんだよ」
と笑顔で話しかけてきました。
姉妹で何の話をしていたのでしょうか?
年頃の娘たちに話題にされると、
ちょっと照れくさいところがありますよね。
「おいおい、一体、どんな話をしていたんだい?」
「えーっとねぇ」
「うんうん」
「お父さんのギャグ、最近面白くないって話」
「・・・」
「面白さが成長していないんだよね」
「・・・へ?」
「いや、これ、マジで言ってんのよ」
どや顔の姉。
「私が中2の頃から笑いの質が変わってないんだよ」
説教をする妹。
「もうちょっとギャグセン磨いてもらわないと」
「・・・はぁ」
「私らも大人になったんだからさ」
「・・・」
「頼むよ」
「・・・はい」
「って二人で話していたんだよ♪」
ふー。
手ごわい娘たちです(コスタリカ級)
とういうことで、
いよいよ予測カレンダーの「予約販売」の締め切りが、
残り1週間となりました!
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そんなわけで、今回のメルマガのテーマは、
『コロナ禍とコロナ後で変わる消費』
ポイントをまとめて、
何が売れて、何が売れなくなるのか?
2023年の大きな消費の変化をざっくりといえば、
『人が動き回る』
この一言に尽きるんですね。
しかも、数年ぶりの「人が動き回る」ですから、
想定外でお金を使う機会が多くなります。
たとえば、
外出先で余計なモノを買ってしまったり、
ちょっと高い外食をしてしまったり、
そりゃ3年間も家の中に閉じ込められていたわけですから、
派手にお金を使う人が増える流れになると思います。
しかし、世の中はご存知の通り、物価が高騰しています。
でも、物価が上がったのは、ここ1~2年の出来事なので、
ほとんどの人が油断して「まぁ大丈夫だろう」
その結果、
「あっ、お金使いすぎちゃった!」
ってことになって、
つまり、2023年は、
コロナの反動で「金を使う」という消費と、
我に返って「金を使わない」という消費が、
例年よりも大きな“波”になる可能性が高くなるんです。
いいですか?
この消費トレンドで行くと、人が多く出歩いた翌月は、
反動消費でモノが売れなくなるというサイクルが
「極端」な動きになることが予想されます。
ザックリと言えば、
「年末年始に金を使う」→2月に消費が鈍る。
「ゴールデンウィークに金を使う」→6月に消費が鈍る。
「夏休みに金を使う」→9月に消費が鈍る。
毎年、この消費トレンドは起きているわけですから、
2023年の2月、6月、9月は、
想定以上に消費の動きが鈍くなるというのが、
2023年の“キモ”の部分だったりするのです。
しかも、人が動き出すことで、
久しぶりの「コト」にはお金を使うけど、
巣ごもり中にさんざん買い込んだ
「モノ」にはお金を使わなくなります。
消費の凹み具合は、
でも。
その消費トレンドの“波”を掴んでおけば、
いろいろな対策を事前に立てることができるんです。
たとえば、
2月に在庫処分や訳あり商品の販促企画で消費を喚起したり、
6月に節電対策で電気代を節約したり、
9月の防災月間に非常食を取り扱って売上を伸ばしたり、
何かしらの対策を取ることができるようになります。
さらに、もう少し突っ込んで「人が動く」ことを考えれば、
・
・
・GWにお金を使うので、
・今年は関東大震災から100年だから、
・11月は結婚式を挙げる人が増えて、
などなど、
『人が動く』×『何が売れるか?』
というカレンダーの予測ネタを読むだけで、
2023年の「商売のヒント」
さてさて。
みなさんは2023年にどんな「売り方」を予定していますか?
「予測」は当てることよりも「考えること」
考えることによって、
売れなかった時の要因が掴みやすくなり、
さらに売上を伸ばす体制を強化することができます。
「想定外」の出来事が多い時代だからこそ、
「想定内」のことを増やすことが、
企業の安定と成長につながっていくんだと思いますよ。
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編集後記
この予測カレンダーを作るのは本当に毎年大変で、
情報のネタ集めから、取材、編集、執筆はもちろん、
販売ページの制作、受注管理、セミナーの手配、発送、
すべて私一人でやっているので、
もう、自分の子どもみたいに可愛い“作品”
だから、これだけ一生懸命作ったものなので、
ついつい多くの人に
「こんないいモノができたよ! 見て、見て!」
って気持ちが強くなってしまい、
それで、この2カ月間、必死になって、作って、販売して、
頑張ってしまうところがあったりします。
以前、ある経営者に、
「誰が8,800円もするカレンダー買うんだよ」
と笑いながらバカにされたことがあるんですが、
あの悔しさは、たぶん、怒りよりも、
この価値が相手に伝わらない、自分自身の不甲斐なさに、
情けなくなった気持ちのほうが大きかったんだと思います。
だからなおさら、不可能だと分かりながらも、
全ての予測をパーフェクトで全部当ててやろうという強い気持ちで
この予測カレンダーを毎年、
そんなわけで、予測カレンダーを今年も注文されたみなさん!
そして、買おうかどうか悩んでいるみなさん!
12月上旬には必ず届けられるよう、
どうか引き続き、よろしくお願いします。
【あと1週間で終了!】
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