こんにちは。いろはの竹内です。
先日、一人暮らしをしている長女から
「お父さん、ＡＩに詳しい？」
と電話がかかってきたんですね。
ふー。
ついにきましたか。
ＡＩはゴリゴリに勉強しているほうなので、
カッコイイところを見せられる大チャンスです。
「おう！ なんでも聞け！」
「私、小動物が好きでね」
「うむ」
「インスタでモルモットの写真に、いいねを押していたの」
「ふんふん」
「そしたら最近、ワニがウミガメを食べたりする動画とか」
「・・・」
「ウサギがハイエナに食べられりする動画とか」
「・・・」
「やべー動画ばっかインスタが見せてくるんだけど」
「・・・」
「インスタのＡＩ、なに考えていると思う？」
知らんよ。
まったく、困ったＡＩです（モルモット見せてやれや！）
と、そんなわけで、本日のメルマガは、
『成熟した業界は、３社独占』
というお話をひとつ。
【竹内謙礼のYouTubeチャンネル】
『小さな会社の従業員は６人ぐらいがちょうどいい』
https://www.youtube.com/watch?
巨大成熟市場３社独占理論
めちゃくちゃ巨大な市場が、めちゃくちゃ成熟すると、
「３社独占」になってしまうケースが多いんですね。
・牛丼屋→「吉野家」「すき家」「松屋」
・コンビニ→「セブン」「ファミマ」「ローソン」
・配達→「ヤマト」「佐川」「日本郵便」
こんな感じで、差別化が難しく、参入障壁が高く、
消費者が「どこの店だっていいよ」という業界は、
３社で顧客満足が十分に達してしまうため、
これ以上、競合の会社が増えないんだと思います。
そんな業界に仮に１社が新規参入したとしても、
消費者自身が、何も困っておらず、
違いもよく分からないので興味も示さず、
結局、新しい１社は３社独占の市場に食い込むことができなくて、
ほとんどが自然消滅していく流れになってしまいます。
このように、巨大で、成熟した業界は、
差別化が難しくなって、企業の体力勝負になるので、
どうしても、「４社目」というのが、
存在しにくくなってしまう原理原則があったりするんです。
いいですか？
もうひとつ、「３社独占」で有名な巨大成熟市場は、
携帯業界だと思うんですね。
・ドコモ
・au
・ソフトバンク
今、ここに「楽天」が食い込もうとしていますが、
この『巨大成熟市場３社独占理論』に当てはめて考えると、
もしかしたら、
「楽天の携帯は、誰も求めていない」
という可能性もあると思うんです。
世の中に業界第４位の「なか卯」や「ミニストップ」
死ぬほど困る人がいないのと同じで、
「４番目」というのは、市場に食い込むことも、
実はとんでもなく難しい話だったりするわけです。
そして、もうひとつ怖い話をするのであれば、
牛丼やコンビニ、100均、スマホは、
まだリアルの世界だから「３社独占」で収まっていますが、
距離の概念がなくなるネットの世界では、
「３社」すら、必要ないと思うんです。
たとえば、
・楽天
・Amazon
・Yahoo!ショッピング
今は３つのモールが「３社独占」の状態ではありますが、
同じような商品が、同じような価格で、
同じようなポイント還元で売られていたら、
もう１社でいいですよね？
今は均衡がかろうじて取れていて、
『巨大成熟市場３社独占理論』に当てはまる業界ですが、
「もう利益が出ないから、モール事業止めない？」
「他の事業がヤバいから、モール事業の投資を止めない？」
なんて話になって、少しでも力を入れることを止めてしまうと、
距離の概念がない業界なので、
急速に「１社独占」にシュリンクしていく可能性は、
さてさて。
みなさんは生活の中で、
Ｅコマースの「１社独占」の気配を感じたりしていますか？
たとえば、
ネットの買い物が、最近１社だけに限られるようになったとか、
価格もポイントも比べず、
３つのモールにネットショップを出店しているのに、
明らかに１社だけが、以前の売上の勢いがなくなっているとか。
少なくとも、ネットビジネス世界で、
３社が仲良く市場を分け合っている状況のほうが、
むしろ“異常”だということは、
そろそろ自覚するべきことなんだと思いますよ。
【緊急寄稿】
私の母が『首下がり病』になりました。
https://gendai.media/articles/
編集後記
ひと昔前まで全盛だった百貨店が、
次々に衰退していく姿を目の当たりにして、
「やっぱり古いビジネスモデルはダメだなぁ」と、
鼻で笑っていたところがあったんですね。
でも、最近は小売業の最先端だったネットショップが、
あんまり世の中で「イケてない」ような気がして、
シャレにならないような事態になるのではないかと、
強い危機感を持っていたりしています。
動画やＳＮＳのほうが、圧倒的にワクワクするし、
「視聴者」よりも「表現者」になったほうが、何倍も面白いし、
多くの人がネットの空間に胸躍らせている中で、
ネットでモノを売ったり、サービスを提供したりするだけの、
インフラのような業務に対して、熱い思いを持つ人が、
売り手側でも買い手側でも、
少なくなっているような気がしてならないんです。
そういう熱量が下がった業界は、
寡占化していくスピードが猛烈に早かったりするので、
これから先の10年間は、衰退や吸収、合併や分社化など、
スクラップアンドビルドが急加速していくのではないかと予想して
いろいろ準備を始めておく必要があるのではないでしょうか？
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