経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

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【ボカンと売れる】「やること」よりも「やらないこと」を探しなさい

こんにちは。いろはの竹内です。

 

小学校の先生をやっている次女は、

あまりファッションにこだわりがなく、

姉の服を借りるし、母親の服も借りるしで、

かなり適当に洋服を着こなす人なんですね。

 

先日も祖母の服を借りて学校に登校し、

子どもたちに自慢したらしく、

着ている服に一度もポリシーを感じたことがないんです。

 

そんな次女が、珍しく自分の意思で洋服を買いに行き、

自信満々にその服を着て学校に登校したところ、

子どもたちから、

 

「せんせい、今日もおばあちゃんの服を借りてきたの?」

 

と言われてしまい、

その服は二度とクローゼットから出ることはなくなったそうです。

 

やれやれ。

目指せファッションリーダーです♪(普段はジャージ娘)

 

そんなわけで、本日のメルマガは、

「何をやるか?」よりも「何をやらないか?」というお話をひとつ。

 

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「やる勇気」よりも「やらない勇気」

ひと昔前まで、ネット販促というのは、

やることが非常に限られていて、

とても攻略しやすかったんですね。

 

検索はYahoo!とGoogleしかなかったですし、

販促ツールはメルマガとブログしかありませんでした。

なので、かなり大雑把にマーケティングの戦略を組み立てても、

まぁまぁなんとかなったりするところがあったんです。

 

しかし、最近はネットの細分化が進み、

どこに的を絞ればいいのか、まったく分からなくなってきました。

 

検索はYahoo!とGoogleのほかに、

YouTubeやInstagramで検索する人が増えましたし

 

閲覧方法もスマホとPCに分かれて、

さらに楽天で買う人もいれば、メルカリで買う人も出てきて、

最近では海外のシーインでネット通販をする人も増えています。

 

これだけ的が絞れなくなると、

売り手側もいろいろなところに網を張る必要が出てきます。

 

ブログを書いて、Xを更新し、TikTokで動画を配信して、

Googleビジネスプロフィールに新商品の情報をアップしたり

LINEでメッセージを流したりしながら、

 

ライブ配信で商品を売り込んで、

SEO対策をして、リスティング広告も運用して、

さらにポップアップ店舗を百貨店に出店しなければいけないので、

 

とてもではないですが、ネット販促そのものが、

人手不足の小さな会社がさばけるほどの仕事量では、

なくなってきているのが現状だったりします。

 

いいですか?

 

これからのネットビジネスは「何をやるか?」ではなく、

「何をやらないか?」の時代に突入していくと思うんですね。

 

これだけネットの販促ツールが分散化してしまうと、

全てを追いかけることが不可能になってくるので、

自分の会社に適したネットの売り方を早々に見つけ出して、

一点集中で攻めていくしか、勝ち抜く方法はないと思います。

 

たとえば実店舗を持つ少人数の会社であれば、

InstagramやXなどのSNSは、

コンテンツの制作とマーケティングに手間がかかるので、

思いきって切り捨てて、

 

Googleビジネスプロフィール1本に集中したほうが、

集客効果は高められると思います。

 

また、小規模のネットショップであれば、

TikTokやYouTubeなどは制作コストがかかり過ぎるので、

お得感が伝えやすくて、即時性の高いLINEの運用に絞ったほうが、

少ない労力で、最大限の売り上げを作ることができると思います。

 

つまり、これだけ利用者が

好き勝手に各々のネットサービスを使うようになってしまうと、

売り手側のほうも手が回らなくなるので、

何かの売り方を切り捨てて、何かの売り方に集中する覚悟を持たなければ、

さらに生き残ることができなくなってくると思います。

 

さてさて。

 

みなさんの会社では、いろいろなネット販促に手を出し過ぎてしまい、

すべてが中途半端になっていませんか?

 

オールマイティにすべての仕事で成果を出せる人なんていないんですから、

早い段階で得意な売り方を見極めて、

1点集中で、攻めていく方向にシフトしていかないと、

 

全ての売り方で負けることになってしまいますよ。

 

■竹内謙礼のYouTube動画
『やさしい人がいる転職先の見つけ方』
https://www.youtube.com/watch?v=E550ULE1veU

編集後記

個人的なメッセージになってしまいますが・・・。

 

先日、このメルマガを昔から愛読している取引先の知人から、

休職の連絡が入ったんですね。

 

すべての仕事で全力を尽くす人で、

多くの人に気を使いう人でもあり、

明るく、責任感も強い人だったんですが、

 

その分、エンジンをフル回転し過ぎてしまったらしく、

一旦、長い休暇をとって、

心をゆっくり休ませることにしたそうです。

 

その知人が主催で、4月にセミナーをやる予定だったんですが、

休職で中止になってしまったことで、

何度も「すみません」「ごめんなさい」というメールをもらいました。

 

セミナーなんて何度でもやり直しがきくものですから、

今はそんなことは気にせず、

ゆっくり心の洗濯に努めてもらえればと思います。

 

仕事に復帰することになれば、真っ先に駆け付けて、

いつもと変わらないバカ話をしながら、

全力でセミナーをやらせていただきますし、

 

仮に復帰できなかったとしても、

新天地で生活をすることになれば、

手土産でも持って遊びに行きますので、

なーんにも先のことなんか気にすることなく、

ゆっくり休んでもらえればと思います。

 

こう見えても、友達は一生大切にする主義なもんで、

仕事についてけなくなるとか、周囲の人に迷惑をかけるとか、

そんないつでもリカバーできるようなことは、

きれいさっぱり忘れて、空を見たり、海をみたりしながら、

長い休暇を楽しんでもらえればと思います。

 

参加者募集≪4月11日≫福岡でネットショップセミナー
『ネットショップの動画・SNS・LINEの活用法!』
https://qec108.peatix.com/

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楽天市場等のネットビジネスで
多くの受賞履歴
あり。

大企業、中小企業問わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。特にキャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。
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