こんにちは！
いろはの竹内です。
さてメルマガ集中コンサル３日目です。
１日目に「件名」
２日目に「書き出し」
で、３日目の今日！
「商品紹介の文章」
ええ、このコンサルティングメルマガの、
ハイライトと言ってもいいでしょう！
ぜひ、読んじゃってくださいな！
買わせるために全力を尽くしているか？
では、いきなり書き出しから説教をさせて頂きます。
えー、
「商品紹介」が下手クソなメルマガが実に多いです！
気持ちは分かりますよ。
たぶん、書いてて一番面白くないところだと思います。
商品紹介って部分が。
あと、どうやって書いたら、商品を買ってくるのか、
その部分が分からない人って、凄い多いんですよね。
だから、適当に書いちゃう。
いいですか？
メルマガっていうのは、「書いて出す」ことが大事なんじゃないですよ。
買ってもらって、初めて価値があるんです。
だから、買わせる努力をしてください。
徹底的に、「買わせるメルマガ」にするのです！
例えばですよ。
３種類の福袋の紹介をする場合。
またまた昨日の延長戦で、
青森の「めぇーもん屋」さんの工藤さんに、
ご協力してもらいましょう。
では、まずは悪い事例から。
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┃▼┃お父さんが大好きな３品！
┃▼┃ http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
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いろいろ入ってるぅぅぅ！
そう喜んでもらえること間違いナシの、
市場直送の新鮮魚介福袋♪
お父さんが大好きな３品（イクラ、甘エビ、焼きイカ）の大喜び福袋
通常4700円のところ、父の日感謝特価2800円！
http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
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┃▼┃豪華食材たっぷり５品！
┃▼┃ http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
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こんなにぃぃぃ～！？
って、お父さんもビックリたっぷりの５品！
しかも、東北の宝石魚といわれる『キンキ（カマ）』や、
『カニしゃぶ』も入って豪華絢爛！
市場直送の新鮮魚介福袋です。
他には、
★とろぉ～りプリプリ♪お寿司屋、料亭が使う 『お刺身用甘エビ』
★大粒でプチプチ皮が柔らかい薄皮の極上卵 『天然秋鮭塩いくら』
★醤油とオコゲでほっぺたがしびれる！『漁火醤油焼きイカ』
豪華食材たっぷりの５品！お父さん泣いちゃうかも…
通常7800円のところ、父の日感謝特価4800円！
http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
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┃▼┃楽天ランキング常連の７品！
┃▼┃ http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
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ウッ ヒック ヒック…
見た瞬間、お父さんも号泣してしまう、
楽天ランキング常連の商品、豪華食材たっぷり７品！！！
内容は、
★「楽天内で一番おいしいかも…」と絶賛！ 『秋鮭醤油いくら』
★市場のオヤジが選んだ、正真正銘の 『特撰 漁師たらこ』
★「じゅわぁ～」っと、キンキの肉汁が溢れます 『キンキカマ』
★普通のホッケとは比べ物にならない脂ノリノリ 『特大しまホッケ生干し』
★カニしゃぶでホクホク、カニステーキでジュゥ～… 『新カニしゃぶ』
★自然な甘さで、ほのかに香ばしい…『炭火焼きウニ』
★醤油とオコゲでほっぺたがしびれる！『漁火醤油焼きイカ』
楽天ランキング常連の品をたっぷり７品！
通常14300円のところ、父の日感謝特価8000円！
http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
こんな感じ。
どうです？
そう、くどい。
多分、ほとんどの人がこの行まで読み飛ばしたと思います。
確かにこのメルマガ、特徴を一生懸命書いていますが、
それが仇となって「伝達力の低い」メルマガになってしまっているのです。
読まれる商品紹介を書く特徴は、
とにかく、短く、短く、書くことです。
商品紹介はどうしても「修飾語」が増えてきます。
キレイ、美味しい、大きい、小さい・・・。
この言葉が多ければ多いほど、
主語と述語の間に余計な要素が入り込んで、
文章が長くなって、何がいいたい文章なのか
分かりづらくなってしまうんですね。
だから、商品紹介はコンパクトに書くこと絶対条件！
特に３つの福袋を紹介する場合は、
いっぺんに「３つありますよ！」ってことを訴えないと、
価格も中身も比べられないから、
お客様にとったらこの企画の良さがまったく分からないで、
メルマガを読み飛ばしちゃう可能性が高いんですね。
で、それらを考慮して、
この福袋の文章を修正すると・・・。
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【 青森の漁港からの『父の日感動福袋』 】
≪好みとご予算に合わせて３種類！≫
★★★≪福袋その１≫★★★ 通常4700円⇒２８００円
『青森めぇーもん屋福袋』 ３品
http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
⇒漁港直送のイクラ、甘エビ、焼きイカが入ってお手頃価格
★★★≪福袋その２≫★★★ 通常7800円⇒４８００円
『東北の海産物たっぷり福袋』 ５品
http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
⇒魚の「カマ」、醤油イカ、漁師しか知らないお魚が腹いっぱい！
★★★≪福袋その３≫★★★ 通常14300円⇒８０００円
『黄金の青森ねぶた福袋』 ７品
http://www.rakuten.co.jp/meemonya/
キンキカマ、漁師タラコ、特大ホッケ…お父さんを泣かせて下さい！
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どうです？
一目で「３種類の福袋を売っている」ってことが伝わりましたよね？
「えー、でも、商品ひとつひとつの説明をもっとしてあげないと」
そうしたい気持ちもよーく分かります。
でもですね。
結局、メルマガで大切なのは、
商品の説明じゃなくて、
「商品ページのURLをクリックさせること」なんですよね。
つまり、商品を理解してもらうことよりも、
商品ページのURLをクリックしてもらう方が１００万倍ぐらい大事なんです。
だからって、商品を理解させようと思って、
くどくどと説明をしちゃうと、
今度は文章量が多すぎて、理解されなくなっちゃうんです。
だから、メルマガで大切なのは、
商品説明よりもURL周辺のキャッチコピー！
今回の修正は、レイアウトを大幅に変えたのはもちろん、
文章を読ますことよりも、
キャッチコピー中心で商品紹介をまとめたことなんですね。
さらに、福袋の名前を工夫することで、
注目度と関心度をガツンと上げる。
『青森めぇーもん屋福袋』
『東北の海産物たっぷり福袋』
『黄金の青森ねぶた福袋』
こういうネーミングにすると、
明らかに
「スタンダード」
「量」
「質」
ってポイントと特徴を強調した感じで、
３つの福袋の方向性が明確になって、
なおかつページを覗きたくなるようなネーミングになっているんです。
特に『父の日』なんて、安いものよりも、
高価なものを買ってあげたい心情の方が強いですからね。
このように明らかに「質」を強調した商品紹介は、
アタリがいい傾向にあります。
みなさんも、しっかりURL周辺のキャッチコピーや文章を、
強化していけば、クリック率はまだまだ上がりますよ！
編集後記
「最近は広告費がかかるようになってさぁ」
ネットショップの店長さんが、
まるで挨拶のように言っている会話ですが、
広告費がかかってしまうのは、
あなたの集客モデルが破綻している証拠ですよ。
買わせる努力を怠れば怠るほど、
広告費が湯水のように飛んで行きますから、
これを機会にぜひ、メルマガのクオリティをもう一度見直してみてください。
■「超・メルマガ講座』
https://e-iroha.com/dvd_melmaga/index.html
※６月８日（木）まで早期割引価格 初回80セット限定
36,000円⇒【 ２万２０００円 】
さて、今回紹介しているDVDを購入して、
「タケウチ商売繁盛研究会」に同時入会された方は、
DVDを会員価格にて販売させて頂きますので、
DVDを購入後、会員に入会して、
その旨をメールにて教えていただければと思います。
（必ず「入会したよ！」っていうメールを下さいね）
■タケウチ商売繁盛研究会
http://www.e-iroha.com/kenkyuukai.html
もちろん、タケウチ商売繁盛研究会に入会すると、
メルマガの添削もさせて頂きますので、
DVDで学んで、自分でメルマガを書いてみて、
それを元に相談していただければ、
売れるメルマガになるまで指導させて頂きますよ！
そんなわけで、あと１日！
究極のメルマガ完成まであとわずか！
一緒に頑張りましょう！
