こんにちは。いろはの竹内です。
さて、私、2008年に「ネットで売れるもの 売れないもの」という書籍を、
日本経済新聞出版社から発売したんですが、
コツコツと増刷を積み重ねたおかげで、とうとう、
文庫本になることが決定しました!
ええ、サクッと『756円』で買えるようになったんです!
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『ネットで売れるもの 売れないもの 増補改訂版』
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2013年度版として、内容を大幅に書き換えて、
アマゾン対策やSNSの販促手法にまで触れていますから、
内容は、ほぼ“別物”と思ってもらっていいと思います。
『どんなに頑張っても、売上が伸びないよ~』
『
『ネットビジネスで儲かる商売って、なに?』
そのような、
非常にためになる一冊となっていますので、ぜひ、
なお!
今回は、文庫化記念キャンペーンとして、
事前にご予約をしていただいたお客さんに限り、
「スマホ利用者100人に聞きました! スマホで売れる方法 売れない方法」」
の特別書き下ろしレポートを無料プレゼント中!
8月2日で終了しますので、ぜひともよろしくお願いします!
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ということで、今回のテーマは、特別レポートの内容にあわせて
「スマートフォン」で売れるものについてお話をひとつ。
スマホで売れるもの、売れないもの。
今回の発売記念レポートで、新たに判明したことは、
スマホ専用サイトが、
■「スマホ専用サイトは必要か?」のブログはコチラ。
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思いのほか、スマホで「PCサイト」を閲覧している人が多く、
わざわざスマホ専用サイトが見づらくて、
PCの画面に切り替える人が多いことも判明しました。
でも、ですよ。
楽天やアマゾンのショッピングモールは、
それでもスマホ専用サイトを優先して表示させています。
もし、このリサーチ結果通り、
「スマホ専用サイトが見づらい」
これらのサイトの売上が落ちてもおかしくないですよね?
だけど、2つのモールは、ご存知の通り、売上が絶好調。
うーん、なぜなのか?
しばらく考えて、ある仮説を立ててみました。
おそらく、お客さんが「スマホ専用サイトでOK」ということは、
書いているページの内容や表現方法に左右されて、
・最初から『買う』と決めて、楽天やアマゾンに飛び込んでいる。
・楽天かアマゾンで“買いたい!”という気持ちが強い。
・画面なんて、どうでもいいから安い商品が欲しい。
と、だいたい、この3つに動機が絞られていると思うんですね。
そうでなければ、リサーチ結果でこれほど「
楽天やアマゾンの売上が伸びている理由とは矛盾してしまいます。
だけど、動機がこの3つに絞られるのであれば、
むしろ、情報量が多いPCサイトは敬遠されて当然と言えます。
つまり、お客さんにとって、「スマホで商品を買う」というのは、
ほぼ、サイトを閲覧している段階で、
スマホでホームページに飛び込んでから「欲しい」か「
ホームページに飛び込む前から、「買おう!」
結果、
例えばですけど、本やCDなんかは、「いろいろ悩んで買う」
好きな著者やアーチストがいて、
それを調べてから、「買う」
これがスマホと同じ消費動向となっており、
じっと座って、腰を据えて閲覧できないことから、「商品を買う」
「とっとと商品を購入して、終わりにしたい」
という思いが強いために、
『商品は売れる』ということになるんです。
いいですか?
ネット上に「売れるもの」と「売れないもの」
スマートフォンにも、
スマホ専用サイトが「必要なもの」と「必要ではないもの」
すでにオフライン上で、
スマホ専用サイトでストレスなく買わせることができますが、
ライバルも多く、
やはり「情報量」や「PCサイトとの違和感のなさ」
ここらへんのサービスを取り扱っている人は、
もしかしたら、
このアンケート結果から、
いきなり「スマホ専用サイトが不要だ!」
100歩譲って、もう少し、自分の商品を購入しようとしている、
お客さんの「環境」を考えながら、
スマートフォンの存在意義を考えたほうがいいかもしれません。
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編集後記
2008年に、この「ネットで売れるもの売れないもの」
そりゃあもう、たくさんの人から叩かれました。
「ネットでは、何でも売れるだろ!」
「『売れないもの』で紹介した商品でも、
「俺の扱っている商品を『売れない』なんて言うんじゃない!」
だけど、そのような評価に反して、
この本は4度の増刷を繰り返し、私の書いた本の中でも、
指折りのベストセラーとなりました。
今回、幸運にも、この本が文庫本となり、
一から原稿を読み直して、加筆訂正を行ったんですが、
「この本に書いたノウハウを実践したから、今、
と、素直に思えるシーンがたくさんあり、
改めて「先を読む力」というのが重要だと再確認しました。
ベテランのネットショップ運営者も、
初心者のネットビジネス経験者も、
改めて、自分の取り扱っている商品の「力」
ぜひ、改めて一読してもらえればと思います!
■8月2日まで!
ネットで売れるもの売れないもの 増補改訂版
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