こんにちは。
いろはの竹内です。
さて、私、今、仕事の関係で中国の上海に来ています！
１年間、中国語を学習したので、
さすがにコンビニぐらいでは通じるだろうと思って、
今朝、中国人の店員がいるコンビニに肉まんを買いに行ったところ、
「この肉まん下さい！」
「これ？」
「そう、コレ！」
「これ？」
「だから、これ！」
「これ？」
「コレだって！」
「これ？」
「ちがう、コレ？」
「コレ？」
「コレだって言ってるでしょ！」
って、叫んだところ、
全部で５つの肉まんを店員から渡されました（涙）
ええ、完全にコミュニケーションが取れておらず、
「これ」って言った分だけくれるなんて、
なんて、優しい店員さんなんでしょう・・・。
というわけで。
そんな１年間の学習期間を、ドブに捨てたような体験談は置いておいて。
今日のお話は、「市場」についてのお話です。
さて、みなさんが戦っている市場は、
本当にあなたの会社にとって、適切な市場ですか？
究極の「戦い方」
さて、みなさんは、今、経営や営業で何に悩んでいますか？
「海外からの類似商品が出回っていて、まったく売れないよ」
「価格競争が激しくて・・・」
「広告費がぜんぜん足りなくて」
いろいろな理由で、辛い思いをしていると思います。
でも、実際のところ、これらの「悩み」というのは、
「競争」が起きているから悩むわけであって、
「競争」がなければ、「悩み」は発生しないことになるんですね。
・競争がなければ、値下げの競争もない。
・競争がなければ、広告を出す必要がない。
・競争がなければ、似たような商品も出てこない。
つまり、「競争」がない市場で戦うことが、
もっとも市場で勝てる理由のひとつなんです。
だから、販促費をそんなに出せない小さな会社や、
人材や商品力に乏しい会社は、
事業を始める最初のスタートダッシュの段階で、
「競争のない市場」で商売をすることを、まずは考えなくてはいけません。
また、現時点で経営にヒーヒー言っている会社も、
できる限り、今の競争の激しい市場から早めに撤収して、
「競争」が起きていない市場で、新しいビジネスを展開しなくてはいけません。
つまり、究極のところ、
「戦わないこと」
これが、商売で最も最良で最強の手法なんです。
いいですか？
「年末商戦」は、確かに小売業にとって重要な商戦だと思います。
しかし、この「商戦」という“戦い”に参戦している以上、
いつまでも、この辛い「競争」は続くわけであって、
やがてその競争は、
企業を疲弊させるだけの、消耗戦へと姿を変えていく可能性があります。
「年末商戦」の結果で一喜一憂するのではなく、
「年末商戦」から学んだ、商売と企業の将来性と真剣に向かい合って、
“次の一手”を考えることが、
年末のこの時期に、経営者に求められる判断だと私は思います。
「競争のない市場」というのは、
残念ながらそう簡単には見つかりません。
でも、その市場を「見つける苦労」から逃げることを続けていれば、
やがて、そのしっぺ返しは、
時間とともに、必ず自分の身に降りかかってきます。
年末商戦が落ち着く来週あたりから、
自分の会社の「未来」について、
ゆっくりと時間をかけて、真剣に考えてみるのもいいと思いますよ。
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編集後記
さて、上海で仕事の空いた時間に、
中国語の語学学校に通っているんですが、
そこで、マンツーマンで中国人の先生がついてくれているんですね。
で、まずは「雑談から始めましょう」ということで、
先生と会話が始まったんですが、
「先生は、日本に興味がありますか？」
「ありません」
「休みの日は何をやっていますか？」
「休みの日も仕事しています」
「趣味はありますか？」
「ありません」
「スポーツは何かやっていますか？」
「やっていません」
「中国で美味しい料理はありますか？」
「人それぞれです」
先生・・・雑談にならないよ・・・。
はぁ～。上海の中国語の先生は手ごわいです。
