経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。

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年始に強い「縁起物商材」の販促

こんにちは!
いろはの竹内です!

さて、みなさん、年末商戦、頑張っていますか?

えー、本日が12月10日ですから、
年末の売上を叩き出すには、実質、あと15日ほどしかありません!

ええ、先生の経験から、12月24日を越え始めると、
ガタガタって売上って止まり始めるんですよね。

だから、みなさん!
残りの15日間は、「死ぬ気」で頑張って下さい!

いつもの月より5日ほど短いと思った方がいいくらいですよ!

「あー、もう接客が大変だよ~」
「メルマガ配信するの疲れたよ~」
「クレーム処理に耐えられないよ~」

なーんて、弱音を吐いている場合ではございません!
何度もいいますが、12月の売上はあと15日で決まりますよ!

で、今日のお話は、
その売上が停滞する「年末年始」の売上キープ方法です。

意外に引きが強い縁起物商材

さてさて。
今日はあんまり無駄話をしないで、
ストレートにポイントだけ伝えますね!

年末年始の売上アップの戦略を下記にダラダラと書きましたので、
もし、自分の事業で当てはまるものがあったら、
積極的に取り入れていってみてくださいね!

【年越し蕎麦】
⇒今年は美味しい年越し蕎麦で!
(仕入れ商品でもそこそこ売れます!)

【初詣】【初日の出ツアー】
⇒常連のお客様を集めてカウントダウン企画。
(意外に集客力が高いです。みんなやることないですから)

【大掃除】
⇒サービスでも、道具でも、ノウハウでもいいです。
(紙媒体やチラシの訴求力高し!)

【年始のご挨拶】
⇒持ち運びができるもの、酒、お菓子、などなど
(反応は微々だがやらないよりはマシ)

【受注発注対応ができないから割引セール】
⇒通販向け企画。年末年始に受注対応ができない分、割引セール
(年末年始だからといって休みにするのはもったいない!)

【テレビ番組企画】
⇒「箱根駅伝」や「紅白歌合戦」などの企画に便乗した企画
(視聴率が固まりやすい時期なので最大公約数のパイが確保できる)

【お年玉企画】
⇒独自の福袋ネタ、年末処分品、訳アリ商品などの販売
(反応は微々。だけどやらないよりはマシ)

特に年末年始は消費者がお金を使いすぎてしまって、
売上はダウンしやすいところがありますから、
事前に細かい企画で売上を拾いにいく姿勢が必要ですよね!

だいたい私のところにも、
1月の下旬当たりに息も絶え絶え相談してきて、

「あの~、1月の売上がぜんぜんダメなんですけど~」

とか、相談してくる人がいるんですけど、
だいたい、こう言う人は年末商戦で疲れきってしまって、
体力のなくなった経営者のみなさんが多いですよね!

私から言わせて頂ければ、
年末商戦の本当の本番は、

12月25日~1月7日です!

この間の売上をいかに落とさないことが、
2月、3月の売上に繋がっていきますからね!

さぁ、あともうひと踏ん張り!

編集後記

さて、先週のメルマガでお伝えした、
『「お願い」を聞いてもらう方法』ですが、
お蔭様で、発売早々で楽天ブックスのビジネス書ランキングで、

堂々の1位を獲得しました!

感謝! ありがとうございます!
コチラの本です!
http://item.rakuten.co.jp/book/5091186/

で、で、で、
さらに前々回に発売した、
「月100万円稼ぐドロップシッピング」も、

お蔭様で3回目の増刷がかかりました~!

久々の1万部突破です!
http://item.rakuten.co.jp/book/4435160/

そして!

先日、日経MJの人から連絡があり、
嬉しいことに連載企画「販促企画 成功の方程式」での連載が決定!
http://www.e-iroha.com/media/mj.html

その時の電話のやり取りですが・・・。

「竹内先生! 連載の件ですが、ぜひ延長をお願いします!」
「ホントですが、喜んでやらせて頂きますよ!」
「いやー、この連載、なかなか評判が良くてですね~」
「ありがとうございます!」
「さらに2ヶ月ぐらいの執筆、バシッとお願いしますよ!」
「はい! ちなみに、どんな方に評判がいいんですか?」

「社内です!」
身内っすか・・・。

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楽天市場等のネットビジネスで
多くの受賞履歴
あり。

大企業、中小企業問わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。特にキャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。
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