こんにちは。いろはの竹内です。
先日、一人暮らしをしている長女から、
大掃除をしたり、模様替えをしたりで、
いろいろ人手がいるということで、
末端の労働者として、招集がかかったんですね。
父親として、少しは役に立つところを見せようと思い、
はりきって手伝いにいったんですが、
指示通りにモノが運べなかったり、作業が雑だったりして、
娘の望んでいた働きができなかったんです。
あまりの期待外れの働きぶりに、
娘に「まぁ座れや」と椅子を出されて、
その場で１on１の面談を設けられてしまいました。
「お父さん」
「はい」
「世の中は厳しくてね」
「はい」
「仕事ができない人は、どんどん仕事がなくなっていくの」
「・・・」
「そして、今、お父さんに頼める仕事が減っているの」
「・・・」
「その意味が分かる？」
「分かる」
「じゃあ、仕事ができるように頑張らないと」
「はい」
「意識高く持って」
「分かりました！」
ふー。
だれか退職代行会社を紹介してください（パパはモームリ）
そんなわけで、本日のメルマガは、
新刊『売り方の正解』で紹介している、
『中途半端なSNSはやめなさい』
というお話をひとつ。
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**********************************************
「SNS」と「タピオカ屋」は同じ
**********************************************
「売上」が伸びない会社には、
「SNSをやりましょう」
と、軽々しく口にしてしまう共通点があったりします。
新たな売上を伸ばす手段として、
Instagramを始めましょうとか、
TikTokをやりましょうとか、
SNSに活路を見出そうとする会社は、
残念ながら、お金儲けのセンスが乏しい可能性があったりします。
「いくらなんでも言い過ぎじゃないか」
そう思うかもしれませんが、
ここはちょっと冷静に考えてみてください。
もし、売上を「伸ばすため」にSNSを始めるのであれば、
その後、売上が伸びなかったら、
SNSをやめてしまいますよね？
だって動機が「お客のため」ではなく、
自分都合の「金儲け」なんですから。
SNSは結果が出るまで３～５年はかかってしまうので、
結果が出る前に、間違いなくやめるはずです。
もうひとつ、少し厳しい言い方になりますが、
すでにSNSが飽和状態になっている令和の時代に、
「よし、今からSNSをやろう！」
と言ってしまっている時点で、
新しい情報をキャッチする力がないし、
新しいことを始める行動力もないので、
その両方の能力が求められるSNSで、
成功する可能性は、非常に低かったりします。
たとえるなら、
今さら「流行っているから」という理由で、
時代遅れのタピオカ屋をはじめてしまうようなものです。
そんなビジネス感度の低い人が、
「売れそうだから」という、自分の都合のSNSで、
お客に喜んでもらえたり、楽しんでもらえたりする、
付加価値のある情報を、SNSで伝えられるはずがありません。
いいですか？
SNSの運営に一番向いていないのは、
「自分がInstagramをよく見ているから」
「自分の周りが、みんなInstagramをやっているから」
と、常に「自分」を基準にして判断してしまう人なんですね。
つまり、今、自分が置かれている状況を
俯瞰で見ることができないので、
観ている人を喜ばしたり、楽しませたりする、
コンテンツ作りのセンスがない人だったりします。
少なくとも、
「他のやり方でうまくいかないから、とりあえずSNSをやってみよう」
で、成功するような、
「負け組」の生き残りの手段でないことは、
理解する必要があると思います。
さてさて。
みなさんは、それでも今からSNSをはじめて、
一攫千金を狙おうとしていますか？
おそらく、新年早々、多くの業者から、
「SNSであなたの会社の売上を伸ばしますよ」
「売れる動画制作のお手伝いをさせてください」
と、様々なアプローチがきていると思います。
なぜ、そのようなセールスが多いのかと言うと、
SNSや動画は、
一番商売センスがない人が
一番「売れるかもしれない」と勘違いしやすいので、
悪質業者にとって、
これほど相手を騙しやすいデジタルツールは、他にないからなんです。
最終的に、商売というのは
「自分の向いている売り方探し」の繰り返しになるので、
不向きなSNSで成功を探るよりも、
まずは、もっと自分に向いている「売り方」を探すことの方が、
「売り方の正解」に近づけるのではないかと思いますよ。
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編集後記
**********************************************
SNSの運営に向いていないのは、
次の３つの口癖がある人です。
ひとつめは、
「試しにやってみる」
「とりあえずやってみる」
と、最初から負ける“言い訳”を作る人です。
どの会社も命懸けでやっているSNSの世界に、
「試しに」とか「とりあえず」で、
次につながる、まともな結果が出せるはずがありません。
二つ目のSNSに向いていない人は、
「そこまで大成功しようと思っていない」
と、負けることを嫌がる、プライドの高い人です。
商売というのは、自分が望んでいる
「ちょうどいい結果」を出せる仕組みにはなっていません。
全力でやって、初めて“今の結果”や“今の売上”になるものなので、
最初から「小さな成功」を狙って、自分都合のサイズで成功が掴めるほど、
SNSで売上を作ることは、甘くはありません。
三つ目のSNSに向いていないのは、
「たまにSNSから注文が入ってくるから」
と、感覚でSNSの運営を続けてしまう人です。
自分が一生懸命やっているSNSだから、
「たまに」の注文が嬉しくなってしまい、
「SNSを続けなくてはいけない」という
固定概念を作り上げてしまっています。
しかし、データと付け合わせてみると、
SNSの労力と結果がまったく伴っていないケースのほうが、
圧倒的に多いのが実情だったりします。
少し耳の痛い話をつらつらと書きましたが、
SNSは「見るのが好き」と「作るのが好き」だけでは、
どうしても成功することが難しく、
もっと商売人の本質部分にある
無報酬でお客を愛し、自分を犠牲にして喜んでもらえる、
「奉仕の精神」が必要不可欠だったりします。
だからこそ、冷静に、客観的に、落ち着いて、
もう一度、自分の商売に対する姿勢を見直して、
本当に自分の会社でSNSが本気で運用できるのかどうか、
考えてみる必要があると思います。
★“本気”の人は必ず「現実」と向かい合っています。
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≪千葉≫１月24日（土）13:30～
我孫子市主催『SNSとGoogleマップを活用した小さな会社の集客術』
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れば流用、拡散は大歓迎です。
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