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  • 2014年の「予測カレンダー」の先行発売開始!

こんにちは。いろはの竹内です。
大変お待たせしました!

ようやく、ようやく、今年も頑張って、

2014年度版の販促予測カレンダーを販売することになりましたぁ!

■本日より、先行予約開始!
https://e-iroha.com/calendar2014/

今年は、正直、“泣き”が入るぐらいカレンダーを作るのがキツかったです!

2014年度の予測を立て始めている最中に、
東京オリンピックの招致が決まって、

さらに、ヤフーショッピングが「0円」のサービスを掲げて、
今まで1年間かけて集めた予測データや情報を全て修正。

おかげで、毎年60ページ前後で収めるレジュメも、
今年に限って、

80ページの『特大版』となってしまいました!

それだけ、みなさんに「伝えたいこと」と
「実践してほしいこと」がたくさんあったので、
その思いを全て、この予測カレンダーにぶつけさせていただきました!

今年も、メルマガ読者限定で、定価17800円のカレンダーを、
特別価格『8,800円』にて、11月30日まで期間限定で発売させていただきます!

11月30日まで限定価格【2014年版】

売れる販促企画&キャッチコピーカレンダー先行予約販売開始!
詳しくはコチラ!
https://e-iroha.com/calendar2014/

ということで、2014年はどんな年になるのか、
ちょこっとだけ今年のカレンダーの中身を紹介させて頂きますね。

2014年は3つのブロックに分かれる。

さて、来年の『2014年』ですが、
大きく分けて消費は3つのブロックに分かれます。

・第一期 駆け込み消費期 1月~3月

・第二期 買い控え消費期 4月~6月

・第三期 上昇期 7月~12月

だいたい、大きく分けて、こんな感じで消費が動きます。

第一期は増税の関係で「駆け込み消費期」に当るので、
勝負はだいたい3月頃に集中します。

みなさんの中には、駆け込み消費が1月頃から始まると思っている人がいるかもしれませんが、
1989年と1997年の消費税増税期の情報を精査すると、

どうやら、駆け込み消費は3月中旬頃まで、あんまり動かないっぽいんですね。

しかも、お気づきの人がいるかもしれませんが、
来年の「春分の日」は、珍しく「金曜日」なんです!

ってことは、3月21日・22日・23日は3連休になるので、
ここに駆け込み消費は集中するわけですね。

さらに、過去の増税前の消費の動きを考察すると、
どうやら3月の最終日曜日は、必ず駆け込み消費が発生するようになっていますから、
3月30日(日)は、臨戦態勢で駆け込み消費に望まなくてはいけないわけです。

今現時点で、多くのメディアで、
「駆け込み消費では、低額商品はそんなに動かない」
と、予測している経済アナリストが多いですが、過去2回の消費税増税の駆け込み消費では、

確実に低額商品でも駆け込み消費が発生しています。
なので、この3月の駆け込み消費の商戦は、
小売業者にとって、絶対に逃せない売上アップのタイミングでもあるんですね。

第二期の「買い控え消費」に関しては、
せいぜい冷え込むのは6月までぐらいだと思ってください。

日本経済研究センターのエコノミストの予測値平均をみると、
14年7~9月期以降の実質成長率は1%台の落ち着いたペースで
プラス成長へと復帰する見通しになっています。

過去の2回の消費税増税の買い控えも、7月から8月ぐらいまには解消されていますので、
この3ヶ月間を乗り切る販促企画を徹底的に考えていきましょう。

ポイントとしては、過去の「買い控え」の時期の販促手法を振り返ることです。
つまり、

・2008年の「リーマンショック」

・2011年の「震災ショック」

この2回の“買い控え時期”に動いた販促企画や商品は、高い確率で消費税増税後の買い控え時期でも、
売上を伸ばす可能性のある販促企画になると思います。

例えば、リーマンショック時に流行った「訳あり商品」や「下取り企画」などは、
おそらく、この時期に消費者のハートを掴む絶好の企画と言えます。

また、「節約グッズ」や「買いだめ」等も、
震災ショック時に消費者の気持ちを求心した売り方だったこともあり、
もう一度、増税後にやってみる価値のある販促手法だと思います。

最後の第三期の「上昇期」ですが、これはお客さんが増税にも慣れて、
「そろそろ買ってみようかな?」と思い始めた時に起きる消費行動です。

人間、我慢に必ず限界が来ますから、いくら増税分値上がったとしても、
必ず、「買い物」という欲求は止められなくなって、財布の紐を緩めてしまうものなのです。

7月~8月は猛暑でやや買い物気分は鈍るかもしれませんが、
夏ごろから12月にかけて、消費はゆるやかに回復していくと思われます。

この時に売れる商品が、「3コウ」商品です。

・素材や作りがしっかりした「“高”品質」

・デザインや雰囲気が好みに合う「“好”感」

・自分にとってどう役に立つかが明快な「“効”果」

これら3つの「コウ」を抑えた商品が、
景気回復期に高い支持を受けて売上を作っていきます。

例えば、

『コンビニの商品だけど、朝食が劇的に美味しくなる高級食パン』

これなんかは、この“3コウ”に適した売れる商品のコンセプトですよね。
実際、これに当てはまるセブン&アイののプレミアムPB商品の「金の食パン」は、
通常商品の価格の約2倍の価格設定にも関わらず、
4ヶ月で1400万個も販売するヒット商品にもなりました。

このような、付加価値が高いことに好感を持って、
購入したことによる効果が明確なものが、2014年後半のヒット商品のカギを握ると思います。

いいですか?

このように、“先を読む”ということを、
やるか、やらないかで、商売に対する取り組み方は大きく変わってきます。

将来の情報を知っている人は、心構えができているので、
いざ、その販促チャンスに出くわしたときに、
「これは竹内さんのカレンダーで載っていたことだ!」とすぐにわかって、
フットワークの良いアクションをとって、売上に直結させることができます。

反対に、こういう情報をまったく知らない人は、
将来、起こりうる貴重な情報を得たとしても、

それが“売上を伸ばす情報”なのか“売上とは無関係な情報”なのか、
その判断がつかず、結局、販売チャンスを逃していってしまいます。

“先を読む”というのは、ビジネスを行う上で、
最低限の“準備”でもありますので、
その準備の内容次第で、2014年の売上は決まってしまうと思いますよ。

来年、ボーッと過ごす人になるのか、
それとも、チャンスをものにする人になるのかは、あなた次第です!

■11月30日まで限定価格 定価17,800円→8,800円

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編集後記

このカレンダーの作り方は非常に“職人ワザ”なところがあります。

まず、1年かけて、コツコツと販促の情報をかき集めて、
そこに、日経新聞や日経MJ、さらには経済誌や書籍の情報を、
年末にむけてどんどん書き加えていくんですね。

そして、今度は経済アナリストや投資家、会計士の先生、
さらには経営者や同業のコンサルタントなんかに話を聞きにいって
またさらに、その情報を加筆していきます。

で、膨大にまとまった情報を、
今度はカテゴリーやキーワードごとに分類していって、

その中で無駄な情報や、必要ない情報を削除していく作業を行います。
(これが涙がちょちょぎれるほど大変)

そうすると、だんだん情報が精査されていって、

同じキーワードが何度も飛び出してきたり、
Aという情報とBという情報が結びついたり、
Cが発生している要因に、Dの出来事が繋がっていたり、

情報をふるいにかけていくと、だんだん未来を予測するための、
貴重な情報源が浮き彫りになっていくんです。

それをひとつひとつ救い上げていって、
組み上げていったのが、この“予測カレンダー”になります。

でも、この“ふるいにかける作業”というのは、
短期間で行わなくてはいという難しさがあります。

そのような短期決戦で整理しないと、記憶と記憶が結びついていかないから、
貴重な情報として浮き彫りになってはくれないんです。

あと、絶対にこの作業は一人でやらなくてはいけません。
一切、人に頼んではできない仕事なんです。

なぜならば、複数人で作ってしまうと、
情報を精査するフィルターがばらばらになってしまって、
矛盾した情報を提供してしまうからです。

だから、11月は本当に睡眠時間を削りながら、
毎日、このカレンダー作りに集中している状況が続いています。

セミナーも本の執筆も全て控えて、
このカレンダー作りに集中した1ヶ月間を過ごします。

おそらく、この職人ワザな作業は、
経営コンサルタントとして、私しかできない仕事なので、
おそらく、今後も、こんな面倒くさいカレンダーは誰も発売しないと思います(笑)

ということで、年に1度だけ死ぬ気になってガリガリと作っています!
少しでも「売上が伸びてくれ!」と願いを込めて作ったカレンダーなので、
ぜひ、みなさんの職場でも活用していただければと思います!

■売り切れごめん!

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【このセミナーでもちょこっと予測話を披露します!】

大阪・12月2日 14:00~16:00
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著者/竹内謙礼

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