さて、先日、知り合いのコンサルタントから、
とっても面白い本を勧められました！
こちら！
起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法
吉澤大 著
http://item.rakuten.co.jp/book/4120186/
いやー、
最近、会計士さんが起業や経営の本をたくさん執筆していますけど、
その中でもかなり具体的な事例が出た本だと思いますよ。
ハイライトは各業種の「廃業率」
どの商売が一番成功確率が高くて、
どの商売が一番成功確率が低いのか？
それを会計士の立場で分かりやすく
一番勝ち残りやすい商売はなんなのか教えてくれるわけです。
例えば、床屋さんって、どのくらいの廃業率だと思います？
「えー、結構、乱立しているから30％ぐらいじゃないの？」
そう思っちゃいますよね？
でも、数字で表すと6.5％なんですって！
堅実な商売です。ええ。
対して。
インターネットの商売ってどのくらいの廃業率だと思います？
投資が少ないから、結構成功確率が高いと思いきや・・・。
廃業率 51.6％！
う、うわぁ・・・半分は潰れるんだ・・・。
最初から勝負は決まっている
よく、やる気やパワーで、
自分のビジネスモデルを成功させようって起業家がいますが、
それで乗り切れるほど、商売は甘いもんじゃありません。
親のあとを継いで商売を始めた人とか、
その商品やビジネスが好きで始めた人とか、
いろいろな事情で経営者になった人がいるんですが、
ハッキリ言って、そのビジネスモデルのつくり方次第で、
商売の成功は8割～9割決まってしまいます。
（小売の場合は商品で9割ぐらいは決まる）
つまり、最初のスタートダッシュで、あなたの会社の、
「生」か「死」かはだいたい決まってしまうんです。
例えば、すっごい大好きな輸入雑貨があるとして、
それを仕入れて、わざわざ売っているような商売は、
在庫リスクが増えて、仕入れの回転資金が苦しくなるから、
当然、苦境に立たされやすくなります。
逆にドロップシッピングやアフィリエイトのような商売は、
仕入れリスクが少ない反面、
スケールメリットが小さいのと広告費が捻出できないことから、
必然的に儲からないお仕事になります。
あと、最近、若い起業家に多いのが、
「うまい話」に飛びつくケースです。
「全てお任せでネットショップを作ってくれるんだよ」
「商材はプロが選んで、それを売るだけでいいんだよ」
「アフィリエイトで儲かる究極の方法が見つかったんだよ」
ええ、本当にラクして儲かる方法っていうのが、
世の中にはたくさんあると思います。
ですが、残念ながら、「コネなし」「金なし」「人脈なし」で、
お金儲けをした事例っていうのは、
『特殊例』です。
よほど、その人に「運」があったか、それとも「才能」があったかで、
「しっかり高い確率で儲かる」という方法ではありません。
いいですか？
商売っていうのは「確率論」です。
より高い確率の商売を考えて、それが成功する確率を高めるために、
あらゆる戦略を考えて、それを実行に移すのが「商売」なのです。
あなたの商売の廃業率はどのくらいですか？
参入障壁が低くて、運転資金がかかって、
なおかつ在庫リスクが高い商売は潰れやすい会社ですよ。
さらにその商売に広告費が絡んでくるんだから、
ネット通販の小売業なんて、メチャメチャ頭を使わないと、
儲かるわけないんですよ。
絶対にインターネットが一番ラクで、一番儲かる商売だとは思いませんよ。
経営者が話す成功体験談とかコンサルティングっていうのは、
得てしてその人にしか当てはまらない事例が多いんですから。
編集後記
さて、今週末の9月22日！
携帯サイトのセミナー開催が迫ってまいりました！
【残り席数わずか】
携帯サイトの運営が2２時間で分かるセミナー！
http://www.e-iroha.com/seminer/blue.html
で、それにともなって、
いろいろ勉強して情報を集めているんですが・・・。
携帯サイトって面白いですよね～。
こんなに面白いんだったら、もっと早くやっているんだったぁ！
例えばですよ。
今年9月からａｕとグーグルが提携して、
携帯の検索機能が充実するようになりました。
今までワンクリックの「公式サイト」がアクセスでとても有利だったんですが、
この検索機能が充実したことにより、
「非公式サイト」も検索でひっかかりやすくなってきたわけです。
でね。
さらに10月からドコモも検索機能が充実してきます。
しかも驚くことに10サイトの検索機能と提携！
インフォシーク、MSN、ライブドアなどの有力な検索サイトと組んで、
検索機能をメチャメチャ充実させるようにするそうです。
そうなると、シェアの大きい、
ドコモとａｕが検索重視型の機能を搭載するとどうなるか？
非公式サイトにチャンスがあるだけではなく、
公式サイトが不利になっていきます。
その証拠に、ちょっと面白い数字を掴んだんですが・・・。
ドコモのMOVAユーザーのインターネット利用比率
公式サイト 60％
非公式 40％
ですが、パケット通信が有利なＦＯＭＡの場合……。
ドコモのFOMAユーザーのインターネット利用比率
公式サイト 30％
一般サイト 70％
逆転してしまっているわけです。
これで検索エンジンがフル活用されれば、
さらに公式サイトは突き放されます。
なんたって、公式サイトにはリンクも貼れなければ、
掲示板なんかも作ることができませんからね。
いわゆる権利商売で作られたサイトなんて、
面白いわけないですよね。
そー考えると、
そんな遠くない将来、携帯サイト業界っていうのは、
かなり面白くて、かつ恐ろしい現実が待っていると思います。
今回のセミナーでは、
そんな自社のオリジナルサイトの作成から、
近い将来の携帯サイトの未来予想図まで、
ばっちり公開したいと思います！
携帯サイトの運営が2時間で分かるセミナー！
http://www.e-iroha.com/seminer/blue.html
あと数席しか空いていないので、
定員になりましたら締め切りますので、
よろしくお願いしますね。
