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2007/01/15
  • ネットの広告費をかけずに売上を伸ばす方法

こんにちは!
いろはの竹内です。

さて、今日は私の「タケウチ商売繁盛研究会」の会員の、
ちょっとした成功事例からご紹介。

こちら、佐渡島でお酒を販売している『北村酒店』さん
http://www.rakuten.co.jp/sakesado/

なんと、年間の広告費を10万円ぐらいしか使っていないのに、
売上で対前年比で年商を1000万円伸ばしました!

さらに楽天ランキングで日本酒部門を
1位~5位まで完全独占!(これにはマジでびっくり!)

しかも、驚くことにアドレスは昨年と同数!
メルマガの配信回数もほとんど変わらず!

だけど、しっかり売上を伸ばすことに成功したんですね!

さて、その成功の秘訣は……?

ページの作り込み+購入チャンスを増やす!

ちょっと本題に入る前に簡単に説明しておきたいんですが、
私が運営している「タケウチ商売繁盛研究会」というのは、
メールや電話でピンポイントで売上アップの相談ができる、
会員制のコンサルティングなんですね。

タケウチ商売繁盛研究会
http://e-iroha2.com/kenkyukai/

で、その中でコツコツと電話やメールで相談してくれたのが、
今回紹介する北村酒店の北村さんだったんです。

最初は私のことを「大丈夫かなぁ~」と思っていたらしいんですが(笑)、
初回のコンサルティングでページを添削してメルマガも軽く指導しただけで、
売上と転換率がガツンと伸びて、
「よし、それならトコトンついていこう!」ということで、
本気になって僕の会員コンサルティングに付いて来てくれました!

で、コンサルティングの僕からの北村さん評価なんですが・・・。

とにかく真面目! そしてコツコツ型!
で、言った指示は、絶対にすぐに実行!

そしてそのコンサルティングの結果を必ず報告してくれる!(←これ、大事)

結果を報告してくれるから、
そのお店の問題点がどんどん明確化していって、
さらにアドバイスをするたびに
北村さんの知識とノウハウがハイレベルになって、
最近は僕でも驚くぐらいの視点や企画力を持つようになってくれました。

で、本題の

「広告費をほとんど使わず、さらにアドレスも増やさず、
売上をどうやって伸ばしたか?」

ってことなんですが、

ズバリ、ポイントは3つ。

1 お客様の分かりやすいページを作る!
2 キャッチコピーの大転換!
3 企画力の倍増!

売上が止まっちゃっている店舗は、
まずは広告を買ったり、メルマガの転換率を上げるよりも、

商品を買ってくれるページを確実に強化させなきゃ、
意味がありません!

で、その上で
メルマガと商品ページで使っているキャッチコピーに手を加えて、
トコトン「売れるキャッチコピー」を叩き込みました。

そして、企画力の大切さをしつこいほど伝えたことにより、
お客様の購入チャンスが増えて、それが売上につながったんですね。

「え、そんな当たり前のことなの?」

そう思った人もいると思いますが……。

実はこの「当たり前のこと」が、
ほとんどの店舗ができていないんですね。

店長さんってプライドが高いから、

「自分は客の目線だ!」
「お客の気持ちが分かっている!」
「お客の立場を一番理解している!」

なーんて、思っている人が多いんですけど、

これは大きな大きな過信ですよね~。
「売り手」が「買い手」の立場に気持ちを切り替えるのは、

すんごい精神的に頭がイカれるぐらい大変なことなんです!

「自分は客の立場をとても理解している」という過信をなくさせること、
そして「売れる」という仕掛けは何なのか教えることが、
私のコンサルタントという職業の肝でもあるんですね。

さてさて。

この北村さんのお店の成功事例なんですが、
他にももっと具体的なページの改善方法や
キャッチコピーの改善方法など、
具体的なコンサルティング方法を紹介したいのですが……。

これに関しては、どーしても同じ意識を持った本気で売上を伸ばしたい
「タケウチ商売繁盛研究会」の会員さんだけで共有したいネタなので、
続きに関しては、私の「タケウチ商売繁盛研究会」の会員だけに
毎月発行している、ニュースレターで
成功事例の細かい情報をお伝えしたいと思います!

今月の研究会入会者は成功事例が購読できます!
タケウチ商売繁盛研究会
http://e-iroha2.com/kenkyukai/

ボリュームのあるニュースレターなので、
会員のみなさんは今月号も楽しみにしていてくださいね!

編集後記

さて、今回紹介させていただいた
「北村酒店」の北村さんの成功の秘訣なんですが・・・。

とにかく、私を乗せるのが上手かった(笑)。

「いやー、勉強になります!」
「聞いて下さい! こんな結果が出ました!」
「竹内さんのおかげですよ!」

もう、こんな褒められちゃうと、
底なし沼みたいにノウハウをガンガン出しちゃいますよね!

で、さらに北村さんを尊敬するのが、

低姿勢。

絶対に横柄な質問もしてこないし、
もうトコトン「学ぶ姿勢」で話を聞いてくれるから、
僕も凄いコンサルティングのしがいがあった店舗のひとつですね。

よく私にコンサルティングの依頼してくる会社の人で、
「竹内さんなら、なんとかしてくれるだろう」と、

ひじょーーーーーーーに他力本願な人がいるんですが、

まず、こんな人は、何の商売をやっても成功するはずがありません。
ええ、断言してもいいです!
「誰かに教われば売れるようになる」じゃなくて、
「自分でやらなきゃ、売れるようにならない」という、
覚悟がないと絶対に商売は成功しないんです。

残念ながら、私はあくまで「アドバイス」するのが精一杯です。
「やる」も「やらない」も、

あなた次第なんです!

商材によっては広告費をちゃんと使わなきゃいけない商材もありますし、
メルマガだって強化しなきゃいけない商品もあります。
今回はたまたま広告費を使わなくても売上が伸ばせる商材だったわけで、
僕のコンサルティング以前にメルマガは強化されていたので、
リピート率が高く売上を爆発的に伸ばす要因になったんだと思います。

1万店舗の商売があったら、
1万店舗の売上の伸ばし方があることは、
みなさんも絶対に忘れないで下さいね。

今回の北村さんの成功事例に関しても、
広告費を使わなくて、売上を伸ばしたというのは、
北村さんの血のにじむような努力があったからなんです

そして、そんな北村さんのお店だって、
ここまで成長させるのに1年という月日がかかっているんです。

簡単に売上が伸びた商売というのは、
先が尖っていて鋭い感じがしますが、

実際には、モロくて、薄くて、折れやすい商売がほとんどなんです。

時間をかけてお客さんをしっかり育てて、
小さくコツコツとした伸び率であっても、
強くて、太くて、折れない商売を目指した方が、
10年、20年先に生きていくための強い企業になるんです。

さて、無理な広告費だけで売上を伸ばし続けている、
そこのアナタのお店。

簡単な餌で釣れる釣堀の魚は
無尽蔵じゃないことだけは忘れないで下さいね。

著者/竹内謙礼

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