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  • 売れないのなら「専用」を狙いなさい

こんにちは!
いろはの竹内です!

さて、年末から販売しています、
2009年販促&キャッチコピーカレンダーですが、
http://www.e-iroha.com/calendar2009/index.html

セミナーCDで「エコに絡んで日曜菜園関連が伸びる」って、
私は予測したんですが、やはり、この手の販促ネタは、
非常に調子がいいみたいですね~。

家庭でできるシイタケ飼育セットの「マッシュルームファーム」は
“栽培セットは300売れたらみっけもん”の業界で、
ダントツの2100個の販売を記録!
http://vgvd.jp/vv/goods/00000hi801/

ホームセンターのコメリでは
「漬物樽」が対前年比で30%の売上アップ!

で、極めつけは「精米機」で、びっくりの300%アップ!
(どうやら玄米を精米しているらしいです)

いやー、2009年が分かっている人は、
先手を取ってガンガン売ってますよ!

対して先が読めていない人は不安、不安、不安……
効率の悪い商品で、旧来の売り方をただ闇雲に続けているだけ。

まだ今年始まって1ヶ月しか経ってませんが、
購入者からもガンガン成功事例が届いています!
すぐにキャッシュに繋がる販促ヒントが隠されたカレンダーですので、
ぜひぜひ、お役に立ててくださいね!

■2009年販促&キャッチコピーカレンダー
(セミナーCD&テキスト付)⇒在庫残りわずかになってきました
http://www.e-iroha.com/calendar2009/index.html

で、本日はその「2009年」を予測して……。
「専用」にターゲットを絞ってみたいと思います!

「絞る」のではなく「狙う」

最近、市場では「専用」が売れているのをご存知ですか?
ここ2週間の日経MJをピックアップしても……

『大人専用』のポテトチップス
『介護施設専用』のアロマテラピー
『高齢者専用』の和風コンビニ弁当
『営業者専用』のカーナビ
『自転車積載専用』の臨時観光列車
『ギフト専用』の紙おむつ
『保育士専用』の人材派遣会社
『歯医者専用』のファイナンシャルプランナー
『男性専用』の弁当箱

まぁ、こんな感じで実際に2009年は「専用」というキーワードが、
ちょっとこの不景気で熱い視線を浴びているんですね。

で、なーんで「専用」が売れるかというと、
「購入する理由が明確」ってことなんですね。
つまり、不景気で「買う」「買わない」か悩んでいる人にとって、

「専用」っていうキーワードは、
非常に購入の「背中押し」になるキャッチコピーなんです。

例えばスイーツをひとつ取っても、
ただ「甘いお菓子ができましたぁ」「生クリームたくさんで~す」と言っても、
やっぱり今の時代は売れないんですね。

それよりも「男性専用スイーツ」っていう、
新しいカテゴリーに向かってターゲットを絞り込んだほうが、
まだ市場を掘り起こせる可能性は十分ある。

「えーっ、男がスイーツ買うかよぉ」

そう思った人もいると思いますが!

メディア・シェイカーズが
首都圏で働く20代~30代の男性にアンケートをとったところ、
「自分へのご褒美で購入するもの」で男性女性ともに第一位が、

ダントツで「スイーツ」ってご存知でした?

しかも、男性の第二位が、

「ランチ以外の外食」!

まだまだ、市場は掘り起こせそうです!

特に最近のポスト団塊ジュニア世代は、
お母さんに育てられた意識が物凄く強いので、
ちょっと考え方が「女性化」しているところがあります。
まぁ、最近で言う「草食系男子」って奴ですよね。

それを考えると、
この「自分へのご褒美がスイーツ」というデータも、
なんとなく理解できますよ。
ご褒美にクルマやプラモデルを買うっていうよりも、
ずーっと現実的ですよねぇ~。

さらに。

外食産業は下り坂傾向にあると思われがちですが、
ヤフーリサーチの調査によると、
「今後、外食の頻度を増やしたい」と回答したのが、
前回調査では6.6%と低調でしたが、

1月下旬の調査では27.9%と急上昇!

「今後、外食の頻度を減らしたい」と回答したのが、
前回は17.9%だったんですが、

こちらも13.9%と減少傾向にあるんですね。

つまり、今までの反動が、
おそらく、この2009年の中盤ぐらいから、
どーんって出てくるんじゃないかなぁと思いますよ。

テレビ番組をみても、
最近は「おバカタレント」の反動で、
頭の良いタレントがテレビに出てくるようになってきたでしょ?

絶対に市場に「反動」ってあるんです。

さてさて。

よくマーケティングのコンサルタント先生が
「ターゲットは絞れ!」って声を張り上げて言っていますが、
ほとんどの人が、

「一般の人」⇒「20代女性」
「若者」⇒「ファッションに興味のある人」

このくらいにしか絞り込まないんです。

こんなアバウトな絞り方をするから、
アバウトな販促企画しかできなくて、
アバウトなキャッチコピーでしか販促が効かなくなります。

この不景気の時代、
「絞る」のではなく「狙う」ぐらいの勢いにしないと、
どうしても味付けが中途半端になってしまいます。

例えば・・・。

お母さん専用の日本酒
作家専用の座椅子
60歳以上専用のモダンベッド

確かに「専用」の商品はターゲットが絞られる分、
売上も浅くなってしまいますが、
このような「専用」モデルを“深く広く”たくさん扱ったほうが、
売上は広告費に依存しなくなるので、安定はすると思いますよ。
リピート率も専門用品は高いですから。

ちょっとネーミングやパッケージを変えたり、
ちょっと原材料を変えるだけで、
十分、販促効果の高い商品に生まれ変わりますので、
景気の悪い「2月」に、ぜひ投入してみてくださいね!

■そんな1年間の販促企画と方法がバッチリ分かる!

2009年販促&キャッチコピーカレンダー
(セミナーCD&テキスト付)⇒在庫残りわずかになってきました!
http://www.e-iroha.com/calendar2009/index.html

そして!売れる商品の作り方、見つけ方、売り方が分からない人は、
今年もガッチリ相談させて頂きます!

「タケウチ商売繁盛研究会」2009年度会員募集中!
http://e-iroha2.com/kenkyukai/

編集後記

さて、先週の金曜日、
竹内謙礼の「すべらないコンサルタントセミナー」をやらせて頂きました!

集まって頂いた50名の皆様、
本当にありがとうございました!

※セミナーの模様はコチラのブログで!
http://kenrei1.blog50.fc2.com/blog-entry-10.html

いやー、でも、久しぶりに、
自分の「ホーム」でセミナーをやらせていただいた感じです!

やっぱり支持してくれるみなさんの前で
セミナーをやらせていただくのは、
本当に気持ちよくコンサルタントさせてもらいました。

でも、たまーになんですが
セミナー終了後の懇親会なんかに出席して、
酒が入る場に出て質問なんか受けると、
ムチャクチャなことが起きることがありますよね。

揚げ足を取ってやろうと、
むちゃ振りの質問をしてくる人もいるし、
せっかく質問に答えているのに、

「あんまり具体的なこと考えていないんですね~」

と、直接目の前で嫌味を言われたり・・・。

特に酒が入ってガツガツ自分の話をされて、
目をむき出しになって話を突っ込まれると、
こっちもタジタジになりますよ・・・。

人気商売だから致し方ないんですが、
気の強い経営者の前で話した後の、
コンサルタントの宿命みたいなもんだから、
受け入れなきゃいけないことで覚悟はしているんですけども、
終わった後はそれなりに凹みますよね。

セミナーを受講したみんなが
「先生」って頼ってくるわけではないし、
どちらかというと「品定め」的な扱いされることのほうが
圧倒的に多いですから、やっぱりこういう問題は、
この仕事のトラブルみたいなところがあります。

でもでも!

今回の講演は本当に始まるまではドキドキして、
どっかに逃げ出したくなるようなセミナーでしたが、
みんな最後まで暖かく見守ってくれて、
質問の内容も非常に内容が濃く、自分自身も勉強になることがたくさんありました!
本当に新年早々、気持ちよくスタートを切ることができましたよ!

他にも今年はいろいろセミナーの予定がありますので、
みなさんふるってご参加くださいね!

著者/竹内謙礼

記事をご覧になって下さりありがとうございます、
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