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2006/06/08
  • 購入されるメルマガの「絶対条件」とは?

こんにちは!
いろはの竹内です。

さて、メルマガ集中コンサルの4日目です。

これまではテクニック的なお話が多かったのですが、
今回は「今後のメルマガについて」のテーマで、
根本的なお話をさせて頂きますね。

ラストは気合を入れて読んじゃってくださいな。

売れるメルマガって、結局なんなのよ

よく売れているネットショップの店長さんが、
「うちはメルマガで売れているんです♪」
って言いますけど、
正確には「メルマガで売れている」のではなくて、

「広告費」で売れているんですよね。

読んでくれる読者が多ければ多いほど商品は売れるし、
少なければ少ないほど、売れない。

これがメルマガの現状なんです。

だから、売れている店舗さんのメルマガを真似たって、
一生、売れるわけがありません。
アドレス数も違うし商材も違う。読者を集めたタイミングも違うし、
価格帯だって、配信時間だって違うんです。

メルマガは模倣じゃ売れないんです。
最終的には「オリジナル」を作らなきゃダメなんです。

いろいろなメルマガを見てきて、
いろいろなメルマガを指導して、
いろいろなメルマガの売上向上に努めてきましたが、

同じスタイルのメルマガっていうのは、
絶対にないことに気が付きました。

まさにオール手作り。

店舗が100種類あったら、
100通りのメルマガで売るしかないんです。

ところがです。

今は100店舗あったとしたら、
だいたい30種類ぐらいになっちゃうんです。

ええ、どれも似た様なメルマガばかりになる。

なぜか?

「模倣」するところもあではできたんだけど、
「改良」するところまでは行き着けない人がほとんどなんです。

つまり、「文章で売る」っていうことがよく分かっていないから、
広告費や安売りで無理やりねじ伏せたメルマガばかり、
セコセコと書いちゃうんですよね。

結局は「安くしなきゃ売れない」というネットショップを作ったのは、
頭を使わないで売上を伸ばそうとした、
ネットショップの店長さんたちが多かったのが原因なのです。

だから、メルマガで売りたければ、
オリジナルの、自分だけのメルマガを絶対に書いてください。

考えて書かなきゃメルマガで売ることはできません。

「どうして、この書き方で売れるのか?」
「どうして、この書き方では売れないのか?」

この2つの見分けが付かない限り、
メルマガで商品を売ることは不可能だと思ってください。

「勝てる法則」を見つけないまま、
ただ闇雲に広告を使って売り込んだとしても、
リピータが取れないから、売上の増加にはつながりません。

広告を使う前に、
メルマガでリピータを確保できる戦略ができなきゃ、
コストの無駄遣いになってしまうのです。

先述したように、
メルマガの売上は広告費で決まります。

それならば、

広告費をぶつけても勝てるメルマガを作りましょう。
それはアナタ一人にしか作れない、
たったひとつの必勝パターンですので、
頑張って完成させてください。

で、最後にもうひとつ小言を。

先述したように、どーのこーの言いながらも、
メルマガは読者数で売上が決まります。
読者数の少ないメルマガに、売上は望めません。

つまり、広告費とメルマガはセットだという認識は必ず持ってください。

「じゃあ、お金のないネットショップは売上を伸ばせないのか?」

はい、その通り。

・広告費をたくさん持っているか?
・検索される商品力があるか?

このどちらかがないと、
ネットショップ運営は絶対に厳しい戦いを強いられます。

でも、世の中のほとんどの商売人と商品が、

・広告費がぜんぜんなくて
・検索もされない、そこらへんにある商品

こんな状況なのです。
ええ、ほとんどのネットショップの運営者が、
お金がなくて、どこにでもある商品を売っているんです。

だから、頭を使って、できるだけ広告を使わず、
企画力でなんとか注目される商品を売る努力をしなくちゃ、

ほとんどの商売が失敗に終わってしまいます。

そのその手始めとして、
まずはメルマガの精度から上げていってみてください。

メルマガの精度を上げれば、
広告が少なくても確実にリピータが確保できるようになりますし、
メルマガを書いていくうちに、
お客様に必要とされる商品が見えてくるようになります。

10人が読んだら1人しか買わせられなかったメルマガを、
10人が読んで2人買わせるメルマガが書けたら、売上は2倍になります。
10人が読んで3人買わせるメルマガが書けたら、売上は3倍になります。

メルマガのクオリティを上げて、
読んだ人のレスポンスをあげられるようになってから、
そこで初めて広告費をかけて、売上を伸ばすのが一番リスクが少ないのです。

もう、毎日メルマガを配信して、
ガンガンと売る商売は終焉を迎えました。

そんな焼畑農業みたいな商売が、

あと何年持つと思っているんですか?

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 1週間以内には必ずお届けさせて頂きますのでご了承下さい。

編集後記

はい!
これで4日間の集中メルマガ講座、終了です!

皆様、最後までお付き合いして頂き、
誠にありがとうございました!

今回、なぜ、メルマガのDVDを発売したかというと、
先述したように、メルマガってオリジナルなものを作らないと、
絶対に売れないものだっていうことに気が付いたからです。

100人に指導したら、
100通りのメルマガができあがる。

もちろん、よく売れるメルマガの
「基本フォーマット」っていうのがあるんですけど、
だいたい、教えることは全然違う。

そして何より、書く人の能力の違いもありますからね。

だから、このDVDが少しでも多くの人に行き渡れば、
あとのメルマガの書き方の指導が、
ずっとずっとラクになると思ったんです。

「ボクのメルマガ、どうですかね?」

って聞かれても、
同じ情報を共有していないから、
指導するのにとても時間がかかる。

だけど、基本の売れるメルマガのベースができていれば、
飲み込みも早いし、簡単にコツを教えることができるんですね。

だからもし、
これから本気でメルマガを書いて売上を伸ばしていきたければ、
まずは、このDVDを観てみることをお勧めします!

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その旨をメールにて教えていただければと思います。

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もちろん、タケウチ商売繁盛研究会に入会すると、
メルマガの添削もさせて頂きますので、
DVDで学んで、自分でメルマガを書いてみて、
それを元に相談していただければ、
売れるメルマガになるまで指導させて頂きますよ!

で、当然ですが、
このDVDは≪完全返金制度≫を設けていますので、
もし、内容が「あまり役に立たなかったな」って思ったら、
遠慮なくお申し付け下さい。
期間内であれば全額返金させていただきますよ!

だからリスクはありません!

みなさんのメルマガの「売れる」お手伝いをさせてください!

4日間、ご苦労様でした!
では、また来週~!

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著者/竹内謙礼

記事をご覧になって下さりありがとうございます、
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